Как создать компанию?

Что нужно для создания предприятия

Успешное создание вашего предприятия может зависеть от определенных факторов. И для начала вам необходимо определиться с видом деятельности, которая будет осуществляться в будущей организации, а также следует оценить положение выбранного вида деятельности в целом на рынке. После этого проанализируйте свои возможности (финансовые и деловые).
Обратите особое внимание на привлечение партнеров, если у вас их еще нет. Оцените их надежность. Ведь именно с ними вам нужно будет всегда находить компромиссы и пути решения различных задач. Первый год работы предприятия после его создания является наиболее трудным.
Если вы не уверены в собственных силах и возможностях, то не открывайте сразу большую компанию. Лучше откройте небольшое предприятие, затем вы сможете его увеличить.
Обдумайте, сколько работников необходимо привлечь для осуществления нормальной работы предприятия.
Составьте бизнес-план будущего предприятия. Придумайте наименование будущей компании.
Соберите все документы, которые являются необходимыми при регистрации предприятия. Затем зарегистрируйте его и получите лицензию на предпринимательскую деятельность. Также можете сделать проще — купить готовое предприятие.
Лучше, конечно же, начать свое дело и открыть предприятие, зарегистрировав его самостоятельно. В этом случае вы будете знать обо всех операциях, совершающихся фирмой. Ведь после ее регистрации, каждый документ передается учредителю или руководителю предприятия. И стоимость услуг при регистрации обойдется вам в несколько раз меньше, чем приобретение готовой фирмы.
В свою очередь, покупка готового предприятия может быть очень рискованным шагом, но почти сразу же после покупки, вы сможете осуществлять от имени этого юридического лица разные сделки.

Как открыть собственную компанию?

Вы решили заняться любимым делом или вам надоело работать на кого-то другого и жить от зарплаты до зарплаты, вам хочется самореализоваться и достичь финансовой независимости? Вы чувствуете, что готовы к открытию собственного бизнеса?

Предпринимательство – это безусловно, самый экономически эффективный способ разбогатеть, а также вы можете расширить свой потенциал и поделиться своими навыками и создать нужный на рынке продукт. Какие шаги необходимо предпринять для этого – мы расскажем в нашей статье.

Что нужно учесть перед запуском бизнеса?

Многие компании создаются исключительно импульсивно, но помимо желания работать на себя, есть и другие вещи, о которых стоит подумать. Стоит учесть следующие моменты:

Что вы действительно хотите сделать?

Начало бизнеса не должно быть мотивировано исключительно деньгами. Вместо этого основным мотиватором должны стать идея и желание изменить мир к лучшему. Может быть, у вас есть навыки, которых нет у других? Может быть, вы можете улучшить уже существующей продукт или услугу? Вы должны иметь очень чёткое представление о том, что в хотите делать.

Где вы хотите работать?

Это звучит тривиально, но на самом деле довольно сложно понять, где вы собираетесь работать. Думайте о будущем и о своих будущих клиентах. Вы собираетесь работать в городе или уехать загород? В Казахстане или за границей? В каком районе вы хотите открыть офис? Или, может, вы хотите работать из дома на первых порах? Все мелкие детали играют большую роль.

Тщательно выберите название компании

Название бизнеса может быть изменено в будущем, но это не лучшее решение. Так что подумайте, какое имя вы хотите для своего бизнеса прямо сейчас. Запоминаемость названия компании является большой частью успеха всего вашего бизнеса, также вы должны убедиться, что никто не использует это название, а также, что оно доступно в качестве товарного знака.

Как вы собираетесь найти клиентов?

Без клиентов нет бизнеса. Подумайте о том, как ваша компания будет искать клиентов, какие затраты вам придется сделать и насколько прибыльной может стать компания. Таким образом, вы также можете «утвердить» идею для себя и получить уверенность в том, что открытие бизнеса – это правильный путь для вас. Если возможно, вы даже можете проверить свою идею, обратившись к потенциальным клиентам и попросив дать прямой отзыв о вашей идее. Кто знает, может быть таким образом, вы найдете своих первых потенциальных клиентов!

Бизнес-идея

  • Для начала выберите нишу, в которой вы хотите построить свой бизнес. Проведите первичный отбор – рассмотрите несколько идей, исключите те, которые имеют явные недостатки (этим занимаются слишком много компаний или продукт не востребован на рынке). Вы должны понимать какую нишу займёт ваш продукт или услуга, чтобы понимать будет ли на них спрос
  • Теперь, когда определились с направлением, в котором вы хотите двигаться, вам необходимо досконально изучить рынок, в котором вы хотите построить свой бизнес. Проведите маркетинговые исследования – есть ли спрос в данном сегменте, какие потребности и предпочтения у потребителей, готовы ли они платить за ваш продукт или услуги, кто является основными конкурентами, какие факторы влияют на покупательское поведение.
  • Далее необходимо провести финансовый анализ. Для этого вам необходимо просчитать все возможные расходы:
  1. Прямые затраты – на сырье и материалы (для производства), на приобретение товаров (в торговле), затраты на заработную плату сотрудникам.
  2. Косвенные затраты – арендная плата, коммунальные платежи, реклама, мебель для офиса, обучение персонала, налоги (пенсионные, социальные отчисления), лицензии и разрешения, страхование и прочее.

За вычетом данных расходов будет видно, насколько перспективен ваш проект, будут ли от него доходы и какие. Имейте ввиду, что создание бизнеса ради денег не имеет никакого смыла. Возможно даже, что первые годы новая компания может быть убыточной и это нормально. Успех не приходит через день, достижение высот в любой области требует отдачи и взятия на себя обязательств.

Для того чтобы начать бизнес, нужно немного смелости и большая порция вдохновения. Если у вас есть обе эти составляющие, официальные справки и бюрократически процедуры – просто процесс, через который нужно пройти!

Бизнес-план

Бизнес-план – это страшный термин, которого боится каждая начинающая компания. По большей части рекомендуется с самого начала составить бизнес-план, структурно записав свою идею и сделав расчёты, чтобы понять, является ли идея прибыльной или нет.

В то время как написание бизнес-плана может быть полезным, чтобы помочь вам сохранить определенную линию развития, в современном бизнесе бизнес-план начинает терять свою важность. Бизнес-план, в первую очередь, просто необходим, чтобы подать заявку на грант или получить финансовую поддержку – по сути, бизнес-план – это «доказательство» того, что ваша компания начинает зарабатывать деньги.

В действительности, шансы велики, что ваша компания полностью изменит свой курс, и исписанные страницы станут просто бесполезно потраченным временем. Существует мнение, что терять ценные минуты на бизнес план не имеет смысла, когда это время можно было бы потратить на воплощение идеи.

С другой стороны, стоит прописать важные детали, о которых можно забыть, занимаясь насущными проблемами. Поэтому не беспокойтесь о красивых шрифтах, если вам не нужно писать их по определенной причине (например по просьбе спонсора). Сконцентрируйтесь на выполнении работы, так как в большинстве случаев каждая новая компания меняет направление уже в первый год.

Первоначальный капитал

Чтобы запустить бизнес, вам понадобится первоначальный капитал. Без вложений новый проект не будет работать. В новый бизнес необходимо инвестировать серьезные средства, и для этого понадобится стартовый капитал значительных размеров.

На что пойдет первоначальный капитал:

  • Юридическое оформление ИП или ТОО
  • Получение лицензии, разрешительных документов
  • Аренда или покупка офиса и его оснащение
  • Приобретение франшизы (при необходимости)
  • Заработная плата сотрудникам
  • Покупка оборудования и транспортных средств
  • Приобретение продукции для перепродажи или производственного сырья
  • Расходы на рекламу и налаживание каналов сбыта
  • Средства на обучение и развитие сотрудников

В начале карьеры, если своих накоплений нет, можно обратиться за кредитом для бизнеса в банки второго уровня или в другие организации.

Бизнес-кредит может помочь начинающим предпринимателям

Почти самый надежный вариант кредита для начинающего предпринимателя – это бизнес-кредит. Среди наших сравнений по бизнес-кредитам вы можете найти несколько хороших предложений, которые помогут вам финансировать практически любой бизнес. Если вам нужна небольшая сумма, вы можете расчитывать на кредит без обеспечения, но по большей части один из членов совета должен быть гарантом.

Подробнее о том, где можно найти необходимое финансирование, читайте в нашей статье Бизнес-кредиты.

Запуск бизнеса

Теперь, когда вы определились с направлением бизнеса вам необходимо его юридически оформить.

Регистрация ИП

На начальном этапе построения бизнеса мы рекомендуем вам его зарегистрировать как ИП (индивидуальный предприниматель). Это простой и недорогой способ, пошлина за регистрацию составляет 2 МРП (минимальный расчетный показатель – 5 050 тенге в 2019 году).

Упрощённое налогообложение

Налоги ИП может сдавать по упрощенной форме (упрощенка). По ней отчисляется 3 % дохода и пенсионные отчисления (10% зарплаты). ИП может нанимать до 25 человек и зарабатывать не более 2 044 МЗП (минимальный размер заработной платы – 42 500 в 2019 году), что составляет в 2019 году 86 870 000 тенге.

Офис

Для работы с клиентами понадобится офис. В среднем в Алматы или Астане месячная аренда небольшого офиса обойдется в среднем от 3000 тенге за квадратный метр. Оптимальный вариант – офис в 150 кв. м. – подойдет для туристического, рекламного агентства или нотариальной конторы.

Если бизнес не предполагает личного контакта с клиентами можно работать из дома или библиотеки, если всё же хочется ощущение рабочего пространства, есть более приемлемый вариант – коворкинг.

Коворкинг – отличное решение для тех, кому нужно рабочее место, оборудованное всем необходимым для работы: компьютером, интернетом и офисной техникой. Арендовать место в коворкинг-центре дешевле, чем целый офис и предполагает меньше хлопот. Если же вы собираетесь открыть салон красоты, магазин или кафе – расходы на аренду гарантированно увеличатся.

Найм персонала

На первых порах нет необходимости набирать большой штат. Чем больше людей вы набираете, тем меньший доход вы получаете сами, и тем меньшая сумма остается, чтобы инвестировать ее в рост бизнеса. В первые месяцы бизнес не будет окупаться, и приносить желаемый доход, при этом зарплату сотрудникам вам придется выплачивать сразу.

Оборудование

Оснащение рабочего места оборудованием. Офисная мебель и оргтехника, рабочее оборудование и канцелярские товары – важные статьи расходов. Частично можно их восполнить за счет собственного имущества: работать на собственном ноутбуке, перевезти домашний принтер в офис. Но на приобретение спецоборудования расходы будут значительными.

Закупка

Покупка сырья или продукции. На этой статье экономить не желательно, если вы не хотите прогореть или заработать плохую репутацию. Предполагаемые затраты зависят от масштабов и специфики бизнеса.

Реклама

Очень важный пункт для начинающего бизнесмена. Ваше дело станет успешным и начнет приносить прибыль лишь в том случае, если вы заранее продумаете варианты продвижения вашего товара, вложите средства в разработку вашего сайта и оформите страницы в социальных сетях. На первых порах нет необходимости размещать рекламу на билбордах и устраивать шумные акции. Заложите 70 -100 тысяч тенге на онлайн-рекламу, она быстро окупается.

Обучение персонала.

Если ваш бизнес связан с производством или предоставлением услуг, вам необходимы профессиональные сотрудники. Так как на начальном этапе вы не можете себе позволить высокооплачиваемых и высокопрофессиональных мастеров, вам необходимо будет вложиться в обучение вашего персонала. Если вложите средства на начальном этапе становления вашего бизнеса, вы получите значительное преимущество перед конкурентами.

ТОО или ИП

Преимущества ИП

  1. Налоговая отчетность сдается 1 раз в квартал
  2. Налог 3% от заявленного дохода, меньшее количество налогов (нет корпоративного налога, индивидуального подоходного налога)
  3. Предельная численность персонала 25 человек
  4. Не требуется устав
  5. Есть возможность не вести бухгалтерский учет
  6. Административная ответственность. Размер штрафов, налагаемых на ИП значительно ниже, нежели у юридических лиц

Как открыть ИП

Преимущества ТОО

  1. Если ИП (индивидуальный предприниматель) не рассчитался с долгами со своими партнерами, арест налагается на его собственное имущество (квартиру, машину, дачу и другое). Если такая ситуация возникнет у ТОО, то рассчитываться по долгам придется организации, а не учредителю. Если вы не совсем уверены, что можете вести свой бизнес безубыточно, или, у вас есть имущество, которое потерять совсем нежелательно, стоит подумать о том, чтобы создать ТОО.
  2. Продажа бизнеса. Проблема, связанная с ИП – невозможность продать весь бизнес «одним махом», он может его продать только как имущество. В то время как учредитель ТОО свободно может продать долю участия в бизнесе другому лицу.

Налогообложение ТОО, правда немного сложнее, чем в ИП и состоит из большего количества составляющих:

  • Корпоративный подоходный налог ( КПН) 20% от налогооблагаемого дохода ТОО, уменьшенного на сумму доходов и расходов и на сумму убытков с некоторыми исключениями
  • НДС по ставке 12%, если будет превышен минимум оборота по реализации товаров, работ и услуг, составляющий 30 000-кратную величину МРП, в течение 12 месяцев.
  • Социальный налог исчисляется ежемесячно по ставке 11% от расходов работодателя, выплачиваемых работникам
  • Пенсионные взносы в накопительные пенсионные фонды в размере 10% от ежемесячного дохода работника
  • Иные виды налогов в зависимости от вида деятельности ТОО (например, налог на транспорт, налог на добычу полезных ископаемых, налог на сверхприбыль, рентный налог на экспорт и т.д.).Порядок налогообложения в ТОО: Корпоративный подоходный налог ( КПН) 20% от налогооблагаемого дохода ТОО, уменьшенного на сумму доходов и расходов и на сумму убытков (п.1 ст. 147 НК РК).

Финансовый план

Финансовый план – важная часть бизнес-плана, в нем необходимо просчитать предполагаемый доход, вычесть расходы и вывести потенциальную окупаемость бизнеса. Чтобы грамотно составить финансовый план на ближайшие 3-5 лет вам необходимо подсчитать все доходы и расходы, спрогнозировать возможный рост или упадок цен в вашем сегменте, ужесточение конкуренции на рынке, покупательский спрос и колебание курса валют.

Правильно составленный финансовый план поможет понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнет приносить доход.

Источники финансирования бизнеса

Прежде чем вложиться в бизнес, вы должны иметь личные накопления – это важная составляющая вашего капитала. Необходимо иметь «финансовую подушку» как минимум на первые три месяца.

Финансирование из собственного кармана

Если вашей компании поначалу не нужны очень большие расходы, например, вам нужно арендовать офисное помещения и купить канцелярские товары, и работа может начаться, есть большая вероятность, что вы можете сами произвести необходимые закупки. Многие офисные помещения, сдаваемые в аренду, уже обставлены, поэтому вам даже не придётся тратить деньги на мебель.

Попытайтесь думать минималистично – старайтесь не расходовать большие суммы на маловажные детали, по крайней мере, пока вы не найдёте своих первых клиентов и не получите первую прибыль.

Когда в беде, ипотечный кредит может помочь

Одним из возможных вариантов финансирования бизнеса является ипотечный кредит. А именно, если бизнес должен начинать с более крупных расходов, таких как покупка оборудования, то, вероятно, денег в вашем кошельке на это не хватит.

Кредит на недвижимость может покрыть необходимые расходы. Кредиты на недвижимость могут составлять довольно большие суммы, и, несомненно, эта сумма достаточна для финансирования запуска бизнеса.

Тем не менее, вы должны быть очень осторожны. Сможете ли вы погасить кредит, и окупится ли компания, чтобы вы могли вернуть свои инвестиции за короткий срок? Это скорее запасной вариант, но если вы уверены, что это правильное решение, вы также можете сравнить ставки по ипотечным кредитам через Financer.com. Сравните ипотечные кредиты

Однако финансировать бизнес за счет собственных сбережений сложно, поэтому необходимо найти дополнительные источники финансирования.

К ним можно отнести:

  • Государственную поддержку МСБ
  • Банковские программы кредитования малого и среднего бизнеса
  • Помощь друзей и родственников
  • Субсидии от центра занятости
  • Обратиться к бизнес-инвесторам или бизнес-ангелам
  • Заинтересовать краундфандинговые площадки

Узнать больше о краудфандинге можно в нашей статье об нвестировании

Сроки учёта!

Первые годы компании довольно бурные. У вас на уме сто разных вопросов: как найти клиентов, как заключить больше сделок, как указать свое имя и, прежде всего, как организовать работу с документами и убедиться, что ваш бизнес соответствует всем требованиям закона. Но вы можете забыть, что вам также нужно сделать каркасную работу!

Однако бухгалтерский учет является обязанностью каждой компании и должен быть совершенно ясен с первого дня. Если вы сразу хорошо организуете работу с документами, позже не будет никаких проблем. Существует два способа более лёгкого управления своими счетами:

  1. Например, вы можете пройти краткий тренинг по бухгалтерскому учету, чтобы понять все, что вам нужно сделать и заниматься документами самостоятельно.
  2. Наймите бухгалтера или бухгалтерию. Этот вариант немного дороже, вовсе не обязательно нанимать профессионала на постоянную работу, существует множество профессиональных бухгалтеров, берущих проекты на аутсорсинг. Всегда смело ищите профессиональную поддержку, людей, к которым вы можете обратиться за советом. Лучше сделать всё правильно с самого начала, чем позже сожалеть и разбираться в каше из долгов, документов, счетов и налогов.

Как создать торговую компанию

Заниматься можно чем угодно. Все зависит от самого человека или группы людей. Самый распространенный и высокодоходный вид бизнеса, как уже говорилось, это торговля стройматериалами.

Для торговли на рынке достаточно иметь небольшой первоначальный капитал, который по силам скопить работящему и смекалистому человеку. Для создания более крупной дилерской компании по продаже, например, импортных отделочных материалов или зарубежных технических изделий необходима большая сумма, примерно 1—2 млн рублей.

Доходность компании зависит от умения выйти на больший объем продаж, в особенности если товар мелкоштучный. Необходимо постоянно иметь в наличии оборотные средства для закупки товара. Это условие успешной торговли, в свою очередь, зависит от другого — качества товара, его востребованности на рынке. Ежедневный и ежемесячный объемы продаж должны обеспечивать возврат оборотных средств и получение дохода. Продажа сложных дорогостоящих изделий (системы и элементы отопления, кондиционирования, водоснабжения) позволяют зарабатывать на продаже каждого изделия. Иначе говоря, налицо два вида, или два подхода к торговле стройматериалами. Ассортиментная и специализированная торговля. Первая подразумевает продажу мелких или недорогих изделий массового спроса в большом количестве. Так как широко продавать один вид товара весьма сложно, компания имеет ассортимент продукции схожего или разного назначения. Широкий ассортимент выгоден при условии быстрого его оборота и наличии широкой сети сбыта.

Многое зависит от условий, в которых работает фирма, от отношений ее с поставщиками. Одни компании предпочитают иметь два—три наименования основного товара, а все остальные — лишь в дополнение к нему. Объем продаж дает основная группа товаров, а дополнительные служат для поддержания общего уровня. Такая политика помогает сгладить сезонность показателей торговли. К примеру, торговая компании «У» специализируется на продаже утеплителя и мягкой кровли. В сезон эти товары раскупаются довольно хорошо. Зимой наблюдается спад, зато скобяные товары, крепеж и инструменты пользуются спросом круглый год. Если компания занимается продажей пластмассовых изделий массового обихода, то ассортимент этой группы товаров должен быть полный. Ассортиментная торговля успешно развивается при широкой сети магазинов сбыта. Иметь тор говые точки как можно в большем количестве, лучше в каждом микрорайоне — залог успешных продаж. Такая фирма меньше нуждается в рекламе через средства массовой информации, для нее главное — расширение точек сбыта. Потому что массовые товары всегда нужны в хозяйстве и всегда востребованы.

Специализированные компании, как правило, имеют дело с одним или несколькими видами товаров одного направления. Например, отопительные котлы или насосное оборудование. Аксессуары и принадлежности к ним составляют дополнительную группу. Преимущество специализированной торговли в том, что уже при продаже одного изделия получается неплохой доход, примерно 5—15 тыс. рублей за единицу. Продажа одного пластикового окна вместе с монтажом приносит доход от 6 тыс. рублей. Но это вовсе не означает, что продавать подобный товар легко. Даже наоборот, товары повседневного спроса продаются как бы сами по себе, если так можно выразиться. Специальные товары — реже, по необходимости, и чтобы продать насос «Grundfos», менеджеру торговой компании надо как следует поработать. Для специализированной торговли нет необходимости существенно расширять торговую сеть. Достаточно иметь одну, максимум две торговые площади, зато больше и чаще придется рекламировать свой товар в специализированных изданиях.

Эти примеры являются классическими. На практике же иногда могут использоваться все приемы торговли в различных комбинациях. Например, компания «Б» специализируется только на продаже керамической плитки, но плитка является товаром массового спроса, и, поэтому компания стремится к расширению своей торговой сети. Широкая сеть продаж товаров хозяйственного обихода породила сильную конкуренцию, и многие ассортиментные компании вкладывают дополнительные деньги в рекламу. Кстати, рекламируют они не товар, а свои магазины.

Средний показатель прибыльности торговых компаний равен примерно 20—30%. До кризиса 1998 г. этот показатель был выше и доходил до 100% и более.

Можно начать специализированную торговлю с продажи какого-то одного товара и постепенно перейти на другие виды или добавить к существующему новый вид аналогичного товара. Расширять ассортимент есть смысл только на стадии роста кривой продаж, расширения бизнеса, когда наладился сбыт и появилась постоянная клиентура.

Создание специализированной торговой компании требует обучения персонала, так как техника, которую придется продавать, чаще всего сложная и дорогостоящая. Необходимо знать не только устройство и принцип действия приборов, но и правила их установки. Современные высокотехнологичные товары требуют деликатного обращения во всем, начиная с погрузки и выгрузки, не говоря уже об установке. На обучение требуется затратить средства. Компании, продающие у нас импортную технику, посылают своих специалистов за рубеж в страны-производители, где те проходят курс обучения. Это бизнес для технически подготовленных людей с высшим и средним техническим образованием. Недаром профессиональный состав компаний, устанавливающих водопроводное, отопительное, воздухоочистительное оборудование, сплошь технические специалисты.

Сам по себе кондиционер сложный и деликатный прибор, но еще сложнее его установка. Хорошая работа прибора зависит на 50% и более от квалификации монтажников; вот что значит квалифицированный персонал. При установке канальных мультсистем воздухоочистки необходимо провести расчеты потребления воздуха и решать иногда сложные технические проблемы. Современные импортные котлы и отопительное оборудование оснащено встроенной электроникой, обеспечивающей работу систем отопления в автоматическом режиме, без участия человека. Обращение с такими устройствами требует от персонала особых знаний и навыков. Такое сравнительно несложное изделие как пластиковое окно со стеклопакетом тоже требует бережного обращения. Несведущий человек не сможет его установить, а неподготовленный грузчик — доставить на объект. Достаточно один раз посмотреть на работу грузчиков при разгрузке стеклопакетов, и все будет понятно.

Однако при создании специализированной торговой компании есть один плюс для начинающих предпринимателей, осо бенно тех, кто какое-то время поработал в данной компании. Научившись всему, он со товарищи способен сам создать подобную. Так поступали в свое время монтажники систем кондиционирования, монтажники пластиковых окон, систем водоочистки и отопления. Некоторые специалисты на базе импортной техники, учитывая ее популярность и в то же время высокую стоимость, создавали свои отечественные приборы и становились их продавцами. Последнее, например, касается систем водоочистки,

В середине 90-х годов компаний, устанавливающих окна, было сравнительно мало, а спрос велик. Теперь их гораздо больше. Причем, на рынке сосуществуют как крупные, так мелкие и средние. Крупные компании — это пионеры, они успели наработать значительную базу и оборотный капитал., а вот большая часть остальных созданы бывшими работниками этих крупных компаний. Это монтажники, накопившие солидный опыт установки окон и заработавшие неплохие деньги (до 1000 долларов в месяц). Накопленные средства позволили им открыть собственное дело. Переход был сравнительно несложным и ничего не менял в их образе жизни. Они образовывали предприятие, нанимали бухгалтера и сажали диспетчера на телефон, по-прежнему продолжая выполнять заказы по установке окон. Так постепенно они стали расширять дело. То, что они накопили средства, не вызывает сомнений, потому что заработки монтажников во второй половине 90-х годов были очень высоки. То же самое можно сказать о монтажниках встроенных шкафов, климаттехники, отопительного оборудования.

Прежде чем организовать торговую компанию, полезно проанализировать условия жизни людей в округе и регионе: каков состав населения, уровень доходов, покупательная способность, прозондировать возможные потребности людей. Если компании подобного профиля поблизости нет, то шансы развить дело существенно повышаются. При наличии конкурентов стоит изучить их стиль работы, выяснить примерные объемы продаж через косвенные показатели работы (объем рекламы, количество персонала, расценки).

Если вы решите продавать финские межкомнатные двери, то необходимо иметь представление о требованиях к качеству ремонта и дизайну хозяев квартир, узнать о количестве строящихся домов и уровне их отделки. Если эти требования просты и примитивны, финская продукция не найдет спроса, их заменят отечественные деревянные изделия. Точно так же должны поступить будущие продавцы ламинированного и обычного паркета, всех видов новых кровельных покрытий, сайдинга, новых отделочных материалов и др.

Поиск клиента и заказчика может быть разным, реклама модульная в прессе, строчная реклама, аренда торгового места и реклама на месте — мол, продаем и монтируем на месте. Можно использовать менеджеров, помощников, которые будут целенаправленно искать клиентов, а можно бродить по новостройкам и предлагать свои услуги и товары.

Большое дело — выбор поставщиков. Для развивающейся торговой компании очень важен выбор поставщиков и материалов, которые они предлагают. Бесспорно, это дело берет на себя сам предприниматель, нельзя доверять закупку своим помощникам. И не потому, что они сделают это плохо, но они не ответственны за дело в целом и потому не обладают чутьем и всей собранной руководителем информацией. Именно чутье помогает предпринимателю завозить в свой магазинчик тот товар, который будет хорошо распродан.

Многие владельцы магазинов становятся поистине паломниками, обходя один за одним поставщиков товара. Упорно ищут «свой товар», потому что они точно знают профиль своего покупателя, его вкусы и потребности. К тому же на рынке присутствует много либо подделок, либо просто некачественных товаров, а слух о плохом качестве быстро разлетается после первой же купленной кем-то вещи.

Владелец инструментального магазина Георгий Э. внимательно изучает почти все имеющиеся в продаже справочники и каталоги. Это помогает ему подбирать качественный инструмент. В определенных кругах покупателей уже сложилось мнение, что если хочешь купить хорошую отвертку или ножовку, то надо идти только к нему.

Мелкие торговые предприятия тоже могут быть специализированными. К примеру, возьмем два магазинчика строительно-хозяйственных товаров в одном из поселков Московской области. У одного из владельцев помещение очень маленькое и тесное, а ассортимент весьма разнообразен — различные виды красок, растворители, технические составы для отделки и снятия покрытий, побелки и шпатлевки, ручные инструменты, гвозди, приспособления для работы, замки, сантехнические изделия, трубы, запорная арматура и, вдобавок к всему, рулоны утеплителей и гидроизоляционных материалов, сетки рабитца, черенки для лопат, кос и т.д. В маленьком помещении вдвойне тесно от обилия покупателей.

У второго предпринимателя помещение просторное. Товары в основном узкоспециального назначения. Это пиломатериалы и готовые изделия: оконные рамы, двери, плинтуса, наличники, перила. Присутствует небольшой ассортимент ручного инструмента, гвоздей и других сопутствующих или случайных товаров. Магазин специализируется на продаже крупных и средних партий пиломатериалов и изделий из них. Для этой цели возле магазина, в сезон, постоянно дежурит грузовик.

Внимание, вопрос: кто из предпринимателей получает большую прибыль, у кого дела идут лучше? Правильно, у обоих неплохо. Разница лишь в том, что у первого магазина нет сезонных спадов, уровень продаж относительно ровный, у второго — ярко выраженная сезонность. В зимние месяцы магазин какое-то время не работает, зато летом выручка больше, чем в первом магазине.

В заключение хочется сказать, что приступая к практическим шагам по созданию своего предприятия, следует прочесть несколько из многочисленных книг-наставлений по бизнесу. Не изучив вопроса теоретически, браться за практику не стоит. В книгах подробно описана методика анализа покупательского спроса, вопросы рекламы и маркетинга. Основной недостаток подобных изданий в излишнем теоретизировании, далеком от практики, но и оно дает свои результаты.

Г. И. Калмыков Строительный бизнес в России: с чего начать и как преуспеть?

Как открыть свою фирму и стать предпринимателем с нуля — подробное руководство от практиков для начинающего бизнесмена + проверенные способы начала своего дела

Здравствуй, дорогой друг! На связи Александр Бережнов.

Сегодня все больше людей хотят стать предпринимателями и открыть свою фирму. Ко мне часто обращаются друзья за консультациями по таким вопросам.

Данная статья — это простая и доступная инструкция, которая поможет всем начинающим предпринимателям зарегистрировать свою компанию и вести официально коммерческую деятельность.

Давайте по порядку!

1. Что такое фирма и какие фирмы бывают?

Прежде чем рассказать, как открыть свою фирму, я дам определение этому термину и кратко расскажу, какие бывают фирмы и в чем их отличия.

Фирма — это официально зарегистрированная самостоятельная единица предпринимательской деятельности, которая реализует свои коммерческие цели в интересах своих участников, продавая товары и услуги.

У такого понятия как фирма, есть синонимы: компания, предприятие.

Обычно под фирмой подразумевается юридическое лицо одной из организационно правовых форм — ООО, ЗАО, ОАО. Эти виды фирм имеют как сходства, так и различия. Их мы также рассмотрим ниже.

Так же фирмой иногда называют индивидуальных предпринимателей. Однако, это не совсем верно, так как ИП — это физическое лицо, зарегистрированное в установленном порядке с целью ведения коммерческой (предпринимательской) деятельности.

Согласно действующему законодательству к фирмам относятся только юридические лица (статья 48 Гражданского кодекса РФ).

И когда встает вопрос, как создать фирму, то имеется в виду открытие юридического лица.

В современном обществе слово «фирма» приобретает оттенок разговорного.

Например, «Вась, ты слышал, Петрович свою фирму открыл?». Практически обо всех людях, которые занимаются бизнесом, говорят «у него своя фирма». Особенно популярным это слово было в России 90-х и 2000-х годах.

В это время только зарождалась рыночная экономика в нашей стране и даже в различных рекламных сообщениях можно было увидеть фразы вроде: «Фирма предлагает строительные материалы оптом и в розницу».

Давайте теперь рассмотрим, какие бывают фирмы. Здесь я не буду устраивать урок экономики и рассмотрю только те виды коммерческих предприятий, которые целесообразно оформить, если вы хотите стать предпринимателем.

2. Виды фирм и предприятий

1. ОАО (Открытое акционерное общество) — юридическое лицо, форма организации публичной компании, акционеры которого могут продавать свои акции (доли) в компании, а другие физические и юридические лица приобретать эти акции.

ОАО обычно открывают, когда необходимо быстро и без долгих процедур привлечь инвестиции в свой бизнес. Все участники такого акционерного общества получают дивиденды (прибыль) от имеющихся акций.

Чем большим количеством акций владеет участник (акционер) ООО, тем больше денег он получит в виде дивидендов (прибыли на акцию) за период владения акциями.

ОАО обязано публиковать отчет о своих прибылях и убытках. Среди примеров ОАО можно выделить такие компании-гигант как Газпром, Сбербанк и Лукойл.

2. ЗАО (Закрытое акционерное общество) — форма организации непубличной компании, с заранее определенным кругом акционеров (учредителей).

В отличие от ООО, ЗАО не обязано публиковать свою отчетность.

Преимущественное право на покупку долей в таком обществе имеют его нынешние акционеры.

ЗАО открывают в следующих случаях:

  • Необходимость привлечения внешних инвестиций;
  • Суммарный объем капитала общества исчисляется крупными суммами;
  • Учредители этого юридического лица собираются через некоторое время продать свой бизнес.

3. ООО (Общество с ограниченной ответственностью) — юридическое лицо, особенностью которого является ограниченный финансовый риск его участников.

В ООО все долговые обязательства не могут превышать объема его уставного капитала.

Это значит, что участники общества отвечают по долгам компании только в пределах размера своей доли в уставном капитале.

На сегодня ООО является самой популярной в России формой организации бизнеса среди юридических лиц.

Отдельно рассмотрим ИП (индивидуальное предпринимательство) как субъект коммерческой деятельности.

ИП — физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке в качестве предпринимателя.

Эта форма ведения бизнеса имеет свои преимущества и недостатки. Наряду с ООО, ИП открывают многие начинающие предприниматели.

Стоит сказать, что идеально, когда у вас одновременно открыто ИП и ООО.

Причем, вы можете зарегистрировать на себя одновременно и ИП, и ООО. Законодательство разрешает это.

Например, вы можете быть индивидуальным предпринимателем, при этом являться учредителем (соучредителем) ООО и даже одновременно быть сотрудником в любой другой компании, и быть оформленным там по трудовому договору.

3. Как открыть свою фирму — выбираем форму организации бизнеса

Когда человек начинает задумываться об официальном оформлении существующего бизнеса или хочет сразу открыть фирму и официально стать предпринимателем, встает вопрос, что же лучше открыть — ИП или ООО?

На него нет однозначного ответа. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки.

Остается только сравнить эти формы ведения коммерческой деятельности и выбрать для себя более подходящую.

Что лучше открыть — ИП или ООО?

Давайте подробнее рассмотрим плюсы и минусы открытия ИП и ООО.

Плюсы ИП (+):

  1. Простая и дешевая регистрация. ИП очень просто открыть, а на всю процедуру у вас уйдет от 2000-х до 5000-ти тысяч рублей (сюда уже входит оплата гос. пошлины за регистрацию ИП в размере 800 рублей, изготовление печати и открытие расчетного счета).
  2. Низкие штрафы и налоги. Обычно ИП платит более низкие налоги, чем юридические лица. Все штрафы для предпринимателя в 10-50 раз меньше, чем для юридических лиц (ООО).
  3. Гибкость деятельности. Предприниматель может работать без расчетного счета, часто ему также не требуется и кассовый аппарат, что усложняет контроль реальных доходов со стороны государства. Поэтому, индивидуальному предпринимателю легче оптимизировать (минимизировать) налоги, а также у него меньше шансы получить санкции со стороны контролирующих органов.
  4. Легкая отчетность. У ИП отчетность намного легче, чем у ООО, ее объем также меньше. Если вы хотите самостоятельно вести и сдавать отчетность своего ИП, то уделив пару дней этому вопросу, без проблем сможете сделать это.
  5. Свободное распоряжение собственными деньгами. Все деньги ИП, полученные в результате ведения коммерческой деятельности, являются его собственностью. Так, например, деньги, полученные ООО в результате ведения им коммерческой деятельности, являются собственностью этого общества. Вывести их просто так, например к себе на карту в банке, или снять в виде наличности нельзя.

Согласно п. 2 ст. 861 ГК РФ, все операции между юридическими лицами и ИП производятся по безналичному расчету. Здесь мы не будем рассматривать как снять деньги с расчетного счета ООО. Это тема отдельной статьи.

Минусы ИП (-):

  1. ИП отвечает по своим обязательствам (долгам) всем принадлежащим ему имуществом. То есть, если вы подписали какой-либо договор, не исполнили свои обязательства надлежащим образом, и у вас образовались долги перед вашими клиентами или партнерами, то в судебном порядке вас могут лишить любой собственности. Среди нее может быть: недвижимость, автотранспорт, ценные бумаги, банковские вклады, оборудование. Это самый главный минус ИП. Следующий минус довольно субъективный, но он тоже присутствует.
  2. Ограничения на определенные виды деятельности. ИП, например, не может продавать алкогольные напитки и заниматься некоторыми другими видами деятельности. Учтите это, перед тем как открыть свою фирму.
  3. ИП обязан платить взносы в Пенсионный фонд. Индивидуальный предприниматель в обязательном порядке уплачивает денежные средства в ПФР, причем, независимо от того, ведет он деятельность или нет. В ФСС (Фонд социального страхования) ИП вносит отчисления при наличии сотрудников.
  4. «Несолидность» ИП. С ИП вы не всегда сможете участвовать в гос. закупках (конкурсах, котировках), то есть исполнять государственные контракты. В большинстве случаев индивидуальные предприниматели не допускаются к таким торгам. Также с ИП неохотно сотрудничают крупные компании. Здесь играет роль имиджевый или по-другому психологический момент. У «воротил бизнеса» к сожалению, частный предприниматель ассоциируется с мелким ларьком на ранке, где продают носки или джинсы. Хотя, по закону, никто не запрещает человеку, зарегистрированному в качестве ИП, открывать завод с сотнями сотрудников.

Например, я сам часто обращаю внимание на следующий интересный факт и даже делюсь этими наблюдениями с друзьями.

Примеры из жизни

Захожу как-то в крупный фирменный магазин «Adidas», покупаю кроссовки, а на чеке написано «ИП Бабаян».

Также недавно я обедал в известной сети быстрого питания «Subway» и что вы думаете? Та же ситуация! На чеке надпись продавца «ИП Петров».

Почему так происходит? Ответ прост!

Эти предприниматели открыли свой бизнес по франшизе, а соответственно, им никто не запрещает быть ИП и вести свой бизнес под маркой раскрученного бренда.

Информацию о том, как стать предпринимателем и открыть бизнес по франшизе, вы найдете ниже в разделе «Открываем бизнес по франшизе». Это один из лучших способов начать свое дело, когда вы уже открыли компанию.

Есть и другие минусы ИП, они относятся скорее к бухгалтерской стороне вопроса.

Поэтому, когда вы будете регистрировать свою фирму, то обратитесь к бухгалтеру и он вам подскажет, что лучше открыть: ООО или ИП.

На этом краткий анализ преимуществ и недостатков ИП завершен.

Переходим к анализу ООО.

Плюсы ООО (+):

  1. Ограниченная ответственность участников (учредителей) общества. Лично вам как физическому лицу не грозит риск остаться без денег и имущества, если ваше ООО не сможет выполнить свои обязательства и останется с долгами. По закону вы рискуете лишь потерять ту часть уставного капитала, размером которой владеете в компании.
  2. Солидность и возможность осуществлять любые виды деятельность (при наличии лицензий). ООО — это полноценная компания, которой доверяют. Общество без проблем может осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные законом, участвовать в тендерах и котировках (гос. закупках).
  3. ООО можно продать или купить компанию в отличие от ИП. Если у вас возникает потребность в дополнительных инвестициях или продаже бизнеса, то ООО подойдет вам больше, чем ИП.
  4. Общество с ограниченной ответственностью не платит взносы в Пенсионный Фонд, если не осуществляет деятельность. Это очень удобно, если вы занимаетесь бизнесом «время от времени». При этом ООО может покрывать убытки прошлых лет за счет прибыли текущего года. Используя это, общество уменьшает налог на прибыль.

Минусы ООО (-):

  1. Относительно дорогая и более сложная процедура регистрации. Для открытия ООО нужно собрать больше документов и сама регистрация общества стоит в несколько раз дороже, чем регистрация ИП.
  2. Требуется Уставный капитал. Уставный капитал выступает денежным обеспечением гарантийных обязательств общества перед кредиторами.
  3. Трудности с выводом заработанных средств. ООО распределяет прибыль между участниками не чаще одного раза в квартал, все заработанные средства после поступления на расчетный счет ООО принадлежат обществу и их нельзя вывести без специальных процедур.
  4. Необходимость ведения бухгалтерского учета и более сложная отчетность. Для ведения ООО обычно нанимается штатный или «приходящий» бухгалтер, так как здесь есть тонкости, в которых может разобраться только человек со специальным образованием или опытом.
  5. Высокие штрафы за нарушения законодательства в области коммерческой деятельности. Некоторые штрафы у ООО в десятки раз выше, чем у ИП. Кроме того, индивидуальных предпринимателей меньше контролирует государство. Обществу с ограниченной ответственностью сложнее применять «серые» схемы работы и легально уходить от налогов.

Уважаемые читатели, мы провели сравнительный анализ двух наиболее популярных организационно-правовых форм коммерческого предприятия для начинающего предпринимателя.

Дальше вы узнаете как открыть ИП или ООО и каким бизнесом заняться, если вы впервые открываете его.

Как открыть ИП

Эту тему я подробно раскрыл в отдельной статье на нашем сайте: «Как открыть ИП за 3 часа».

Как открыть ООО

Все детали создания собственного ООО я описал в статье: «Как открыть ООО в 2019 году».

Теперь вам остается только работать, а вести бухгалтерию и сдавать отчетность своей фирмы вы можете через Интернет.

4. Как стать предпринимателем — 5 проверенных способов начать свой бизнес

Способ 1. Начинаем свой бизнес самостоятельно с нуля

Этот способ является не самым простым для новичков, но позволяет пройти весь путь организации своего дела — от поиска идеи до официальной регистрации своей компании и получении первой прибыли.

Если вы решили, что непременно хотите открыть свой бизнес самостоятельно, но не располагаете для этого необходимыми знаниями и капиталом, ознакомьтесь с лучшими статьями нашего сайта для начинающих предпринимателей по этой теме.

Например, если вы хотите организовать свое дело и не вкладывать в него деньги, читайте статью «Как открыть бизнес без вложений». Всегда стремитесь к тому, чтобы не вкладывать деньги в свое дело, если у вас нет опыта.

Обладая нужными знаниями, вы всегда сможете открыть свой бизнес с нуля, а как это правильно сделать, читайте .

Высшим пилотажем в дальнейшем, после того как вы открыли фирму и стали предпринимателем будет являться получение пассивного дохода от вашей деятельности. Что это такое и как создать пассивный доход, читайте в этой статье.

Если вы будете терпеливы и не сойдете с выбранного пути — организации своего дела, то рано или поздно обязательно заработаете большие деньги и станете миллионером. Многие люди даже не верят, что возможно заработать большие деньги. Советую вам почитать нашу статью о том, как заработать миллион и стать миллионером.

Способ 2. Покупаем готовую фирму

Купить готовую фирму — еще один вариант, как можно начать свой бизнес.

Сегодня на рынке разные юридические и консалтинговые компании предлагают купить готовую фирму от 20 000 рублей.

В этом случае вы можете купить так называемую «чистую» фирму — только что зарегистрированную, которая никогда не вела деятельность и не имеет какой-либо истории.

У такого способа есть свои плюсы и минусы.

Плюсы покупки готовой фирмы:

  1. Вы получаете готовую компанию «под ключ». Специалисты уже все сделали за вас и передали вам ваше детище. Вам остается только выращивать его и развивать.
  2. Низкие риски «неожиданностей». У вас есть гарантия того, что вы не столкнетесь с судебными исками или долгами компании, так как у нее нет коммерческого прошлого, в том числе и негативного.
  3. Полная свобода творчества. Теперь вы — начальник и вправе сами решать в каком направлении развивать свой бизнес. У вас на руках документы вашей компании, а всю коммерческую деятельность и бизнес-процессы вы можете создать с нуля, опираясь на свое видение бизнеса.

Минусы покупки готовой фирмы:

  1. Отсутствие «имени» на рынке. Новая фирма — это одна из тысяч себе подобных, без доверия клиентов и деловых партнеров. Вы не сможете использовать положительную репутацию компании как свой актив, придется поработать над этим и создать ее хорошую репутацию для фирмы самостоятельно. Также вы можете купить готовую фирму с оборудованием, сотрудниками и солидной историей существования. В этом случае вам понадобится эксперт-оценщик бизнеса и аудитор. Эти специалисты проведут всестороннюю оценку вашего будущего предприятия и дадут свое заключение о целесообразности покупки такого бизнеса.

У меня был опыт покупки готового бизнеса с 9 сотрудниками, которые работали посменно (заведение функционировало круглосуточно). Это был игровой компьютерный клуб на 17 мест (семнадцать игровых компьютеров и один сервер).

Этот опыт позволил оценить мне на практике все преимущества и недостатки покупки готового бизнеса, о которых я писал выше.

Способ 3. Создаем бизнес в Интернете

Бизнес в Интернете — это прекрасная возможность начать свое дело без вложений, например, обучая людей и продавая свои знания в виде информационных товаров.

Вот несколько способов заработка через Интернет:

  1. Оказывать платные услуги (фриланс). Если вы умеете делать дизайн, писать тексты или программировать, то можете продавать свои услуги в Интернете на сайта fl.ru и workzilla.ru — это самые популярные биржи для фрилансеров.
  2. Устроится на удаленную работу. Вы также можете найти постоянного работодателя и работать на дому, например в колл-центре оператором или менеджером Интернет-магазина.
  3. Создать свой сайт (блог) и организовать собственный информационный бизнес. Если вы хорошо владеете компьютером и быстро учитесь, то попробуйте создать свой бизнес в сети. Для создания успешного бизнеса в Интернете вам нужно будет создать свой сайт, привлечь на него посетителей, собрать свою базу подписчиков, а затем грамотно её монетизировать. Например, сайт ХитёрБобёр.ru, на котором вы сейчас находитесь приносит хороший доход. Создав подобный проект, вы сможете больше нигде не работать и обеспечивать себя, занимаясь любимым делом. Подробнее о том, как создавать такие проекты вы можете узнать из курса Константина Руднева «Комплексный Интернет-бизнес».
  4. Заниматься продажами товаров через Интернет. Продавать товары в Интернете проще всего с помощью электронных досок объявлений. Самой популярной и эффективной площадкой для продажи товаров на сегодня является Avito.ru. О том как зарабатывать на Avito.ru от 2000 рублей в день, вы можете узнать .
  5. Открыть свой Интернет-магазин. Как правильно это сделать и что нужно знать я уже писал в статье «Как открыть свой интернет-магазин».

Более подробно об этих и других способах заработка я писал в статье «Как заработать на своем сайте».

Способ 4. Открываем бизнес по франшизе

Если вы располагаете приличной денежной суммой, но не имеете достаточного опыта в бизнесе, тогда открыть бизнес по франшизе — это лучший вариант для вас.

Обычно, чтобы купить хорошую франшизу, необходима сумма от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.

Если вы еще не знакомы с понятиями франчайзинг и франшиза, я кратко расскажу о них:

Франчайзинг — это способ организации своего бизнеса под маркой известного бренда с использованием его технологий и торговой марки.

Франшиза — это право на использование бренда компании, предоставляющей франшизу, а также использование ее бизнес-модели.

Как открыть бизнес по франшизе

Для этого вы находите компанию, которая предоставляет право работать по франшизе от своего имени. На ее условиях приобретаете франшизу и работаете, оплачивая роялти*.

Роялти — вид лицензионного денежного вознаграждения, которое оплачивает получатель франшизы (франчайзи) франшизодателю (франчайзеру).

Преимущества открытия бизнеса по франшизе очевидны: вам не нужно «изобретать велосипед», а нужно лишь, используя известную марку и проверенную технологию, развивать свой бизнес.

При этом вы должны строго соблюдать все требования вашего франчайзера, иначе, он вправе будет отозвать у вас франшизу. В этом заключается минус открытия бизнеса по франшизе, так как вы не можете отступать от правил и заниматься «самодеятельностью».

Способ 5. Развиваем навык прямых продаж и становимся партнером надежной компании

Если вы хотите набраться опыта в бизнесе, советую вам развивать главный бизнес-навык — прямые продажи.

Недавно я убедился, что продать можно действительно все, что угодно.

Расскажу кратко о своем эксперименте.

Пример из жизни

Несколько месяцев назад я прошел персональный тренинг по продажам и переговорам. Он длился 5 дней. В завершение, тренер дал мне задание продавать его визитки.

Вы представляете?! Визитки раздают бесплатно и кто их будет покупать?

Однако, вопреки этому, за 2 часа в парке нашего города (Ставрополь) я продал 7 визиток по 100 рублей за штуку и заработал 700 рублей. Это практически деньги из воздуха.

Любопытно, что средняя зарплата в России чуть больше 20 000 рублей.

Вывод

Даже продавая визитки на улице в провинциальном городе, можно зарабатывать среднюю зарплату.

Развивая навыки прямых продаж, вы можете построить успешный бизнес в компании сетевого маркетинга или открыть филиал известной фирмы в своем городе.

Также вы можете стать внештатным продавцом в любой коммерческой организации и продавать недвижимость, автомобили или компьютеры.

Ведь каждый бизнес заинтересован в получении новых клиентов и его владельцы с радостью поделятся с вами частью прибыли, если вы будете ее приносить.

5. Удобный сервис для регистрации фирмы (ИП и ООО) через Интернет

Я сам пользуюсь некоторыми функциями этой бухгалтерии и рекомендую ее своим друзьям, которые хотят открыть фирму и начать свой бизнес.

Преимущества сервиса:

  1. Наличие бесплатных опций
  2. Полное ведение всех операций через Интернет
  3. Помощь консультации: юристов и бухгалтеров

У сервиса «Мое дело» есть также партнерская программа, с помощью которой вы можете заработать.

6. Заключение

Дорогой друг, подводя итоги, хочу сказать вам честно, что стать предпринимателем с нуля и открыть свою фирму — это путь который выбирают сильные и смелые люди, он не самый простой, если вы хотите заработать деньги.

Большинство людей выбирает стандартную работу, стабильность и понятность, им важна размеренная жизнь. Это не плохо и не хорошо, просто все разные и каждый делает так как считает нужным.

Путь предпринимателя — это рискованный шаг, который может привести вас к депрессии и внутренней опустошенности. Так часто бывает, если у вас ничего не получается и все валится из рук.

Мне не понаслышке знакомо это состояние, когда ты неделями можешь лежать, смотреть в одну точку и думать, как же такая «попа» могла произойти именно со мной?! В этот момент сил нет подняться…

Это происходит, когда ты просчитался в своих планах, потерял крупную сумму денег и так далее.

Но, как известно, все в жизни циклично и за любым падением следует еще больший взлет.

Помните, что бизнесмен — это птица высокого полета.

Поэтому, если вы уверены, что бизнес — это ваше и стать предпринимателем вам предначертано судьбой, действуйте!

Обучайтесь, знакомьтесь с людьми из той сферы бизнеса, в который вы планируете начать свой проект и рано или поздно вы добьетесь успеха, обещаю!

На этом у меня все.

Урок по обществознанию «Создай фирму»

Тема урока: Фирмы в экономике (2 часа) — 11 класс

Учитель истории и обществознания

Перова Ольга Васильевна

Урок 1

Эпиграф:

«Оптимизм предпринимателя-

это движущая сила хозяйственной

предприимчивости, расчетливость

— это сила самосохранения его».

Г.К.Гинс

Цели:

Образовательные:

— создать условия для формирования у обучающихся предметных компетенций через формирование осознанного восприятия основных понятий темы;

— закрепить пройденный материал по теме «Что такое фирма и для чего она создается?»,

расширить знания учащихся об основных организационных формах бизнеса в России, систематизировать полученные на уроке знания;

— научить разбираться в том, какие бывают фирмы, давать основные характеристики таких форм организации бизнеса, как индивидуальное предпринимательство, ООО, АО; выделять преимущества и недостатки существующих форм организации бизнеса;

Развивающие:

— формировать культуру экономического мышления, современный взгляд на проблемы создания фирмы, развивать у учащихся предпринимательскую инициативу;

— способствовать развитию познавательного интереса учащихся к урокам экономики, самостоятельно работать с источниками, расширять кругозор;

— развивать эмоциональную сферу учащихся, умение слушать товарища, навыки выступления перед аудиторией;

Воспитательные:

— создать условия для формирования у обучающихся социальных компетенций через формирование умений анализировать поведение индивидуальных предприятий и фирм в условиях рынка, личностных качеств через участие в команде по презентации бизнес-плана «Моя фирма»;

— воспитывать исследовательскую культуру, интерес к самостоятельному изучению нового;

— воспитывать экономически грамотную личность, осуществлять профессиональную ориентацию выпускников;

— воспитывать ответственность, гражданственность.

Оборудование и методическое обеспечение урока:

урок проводится в кабинете истории, компьютер, мультимедийный проектор, презентации, учебник Л.Н.Боголюбов «Обществознание».

Методы обучения:

1.По источнику получения знаний:

— словесный (лекция , беседа, , введение основных понятий урока, блиц-опрос);

— практический (выполнение бизнес-плана с последующей презентацией, работа в тетрадях по оформлению конспекта, таблиц и схем).

2. По дидактическим целям:

— метод приобретения знаний.

3. По характеру учебной деятельности:

— урок проектной деятельности

. Приемы обучения:

наблюдения, сравнения, аналогии, синтеза и анализа.

Ход урока

1 этап. Организационный момент.

1.1. Приветствие; определение отсутствующих; проверка готовности учащихся к уроку; проверка подготовленности кабинета к уроку; организация внимания.

1.2. Сообщение темы урока, целеполагание и мотивация. Формирование установок на восприятие и осмысление учебной информации, обеспечение желания учащихся работать на учебном занятии

2 этап: Мотивационно-ориентировочный этап.

2.1. Актуализация прежних знаний.

Учитель:

Бизнес и предпринимательство – это реалии современной экономики, которые окружают нас повсюду, являясь частью нашей жизни. И поэтому совершенно очевидна актуальность данной темы, её значимость для нас с вами. Для многих из вас это будет делом вашей жизни. Многие, кто сидел за этими партами несколько лет тому назад открыли свои магазины, строительные фирмы, адвокатские конторы, парикмахерские. Возможно и кто-то из вас в скором времени станет человеком, который откроет свою фирму в нашем городе или в другом. Думаю, что сейчас самое время задуматься об этом серьезно. А пока мы попробуем подготовиться и в процессе предстоящей деловой игры «Моя фирма» защитить свой бизнес-план.

В бизнес стремятся многие, но удержаться удается не всем предпринимателям. Статистические данные печальны. Ежегодно в РФ образуется около 1 млн. новых фирм и примерно столько же объявляют себя банкротами. Удерживаются и имеют шансы на дальнейшее развитие, лишь две-три тысячи. Но эта статистика не останавливает новых предпринимателей. Как вы думаете, почему люди стремятся стать предпринимателями, почему многих не страшит неизвестность и какие причины могут толкнуть людей стать предпринимателями?

Учащиеся :высказывают свои мнения, в ходе обсуждения формулируются причины стать предпринимателями.

Учащиеся записывают название тему урока в тетрадь.

2.2. Подготовка к восприятию нового материала.

Учитель:

1. Каковы условия создания успешного бизнеса?

2. Что такое фирма и каковы её основные характеристики?

3. Каковы основные характеристики фирмы.

4. Что необходимо для создания и закрытия фирмы?

Это лишь часть вопросов, на которые мы попытаемся сегодня дать ответ. В ходе рассмотрения темы будут представлены основные определения, которые мы изучим и запишем в ходе урока. Записи делать нужно обязательно, так как они вам пригодятся в дальнейшем.

3 этап: Операционно-познавательный этап.

3.1. Восприятие нового материала.

Практикум: работа с учебником.

1.Что такое фирма. – учебник, стр.42.- записать в тетради.

2. Каковы её основные характеристики? – записывают в тетради со слов учителя.

фирма — это организация, объединение людей, совместно реализующих некоторую программу или цель и действующих на основе определенных процедур и правил;

фирма — это организация, занимающая коммерческой деятельностью. Такие организации преследуют извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности;

фирма — это юридическое лицо, организация, которая имеет обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, имеет самостоятельный баланс, может приобретать и продавать имущество, нести ответственность. Быть истцом и ответчиком в суде.

3. Каковы основные экономические цели фирмы? –учебник.стр.42-записывают в тетради.

(получение прибыли )

Учитель: Можно выделить 4 основных вида фирм:

1) индивидуальные фирмы;

2) товарищества;

3) общества;

4) акционерные общества.

Учитель:

Главное отличие между ними заключается в том, кто владеет фирмой, т.е. кому принадлежит право распоряжаться ею, получать от неё доход (прибыль), передавать её другим лицам (продавать, дарить, завещать). Фирмы почти однотипны во всех странах, но их названия, права и обязанности участников определяются законодательством каждой страны. В России они записаны в Гражданском кодексе РФ (в российском законодательстве фирмы называются «коммерческими организациями»).

Итак, рассмотрим, что же такое фирма, зачем создаются фирмы:

  1. Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица

  2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

  3. Акционерное общество

Практикум: работа с учебником.

Учебник. Стр.56-58 Заполнить таблицу (у каждого учащегося на столе шаблон таблицы, заполненный частично, остальное заполняется с самостоятельно с помощью учебника) — (приложение 1).

    1. Осмысление нового материала.

Учитель: Теперь в целях систематизации всего материала нужно внести соответствующую информацию в таблицу. Делают записи в тетради.

Достоинства и недостатки фирм

Вид фирмы

Достоинства

Недостатки

Индивидуальная фирма

1. Легко создать. 2. Легко контролировать. 3. Обладает свободой действий. 4. Отличается меньшим регулированием со стороны государства

1. Трудно найти средства для расширения фирмы. 2. Фирма обладает меньшей стабильностью. 3. Владелец должен вести всю работу по управлению фирмой. 4. Владелец несет ответственность всем своим имуществом

Общество с ограниченной ответственностью

1. Можно создать одному учредителю. 2. Можно разделить работу по управлению. Управление обществом может осуществлять и не участник общества. 3. Легче собирать более крупные суммы денег для развития фирмы, чем в индивидуальной фирме. 4. Регулирование со стороны государства не особенно жесткое. 5. Учредители вносят вклады в уставный капитал общества и несут риск утраты в сумме своих вкладов

1. Возможны конфликты между партнерами. 2. Смерть или выход из дела одного из партнеров требуют переоформления документов фирмы. 3. Для очень крупных проектов средства собрать достаточно трудно

Акционерное общество (корпорация, компания)

2. Ответственность акционеров минимальна. 3.Стабильность фирмы при смене ее совладельцев максимальна. 4. Есть возможность найма профессиональных менеджеров

Большое количество акций. 2. Работа с акционерами требует больших усилий (надо вести реестр акционеров, организовывать выплату дивидендов и т. д.). 3. Владельцы фирмы подлежат двойному обложению налогом (на прибыль фирмы и на личные доходы, сформированные из прибыли, оставшейся после уплаты налога на прибыль)

4 этап: Рефлексивно-оценочный этап (подведение итогов)

4.1. Беседа по теме урока в форме блиц-опроса.

Учитель: А теперь проверим, как вы усвоили материал, и проведем блиц-опрос.

1.Что такое фирма?

2.Цель создания фирмы.

3. В чем заключаются преимущества и недостатки различных организационных форм бизнеса в?

4. В чем основные преимущества акционерного общества?

5. Вы хотели бы стать предпринимателем?

6. Каким видом деятельности вы хотели бы заняться?

5 этап: Формулирование домашнего задания.

Учитель: Представьте, что вы хотите заняться предпринимательской деятельностью. Какой вид фирмы вы хотели бы основать?

На следующем уроке вы работая в командах подготовите свои бизнес-планы.по организации своей фирмы. Каждая команда получает структуру и порядок составления бизнес-плана. (Приложение 2).

Приложение 1

СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА

ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫХ ФОРМ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Организационно-правовая форма

Участники

Учредительные документы

Капитал

Ответственность

Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица — ИПБОЮЛ

1 лицо (могут быть предъявлены квалификационные требования (частная охрана, образование и т.д.)

Иногда лицензия

Отвечает полностью за всё сам

ООО

Min – 1, max — 50

Устав. Учредительный договор.

Не менее 100 МРОТ. Делится на доли соответственно количеству участников (могут быть неравными)

Только в пределах своих вкладов

Акционерное общество (корпорация, компания)

2. Ответственность акционеров минимальна. 3.Стабильность фирмы при смене ее совладельцев максимальна. 4. Есть возможность найма профессиональных менеджеров

Приложение 2

Бизнес-план представляет собой документ, в котором освещаются все характеристики будущей организации, проводится анализ возможных проблем и рисков, их прогнозирование и методы, с помощью которых удастся их избежать.

Структура и порядок составления бизнес-плана

  1. Краткое резюме. Резюме – это сокращенное описание идеи проекта и перечень наиболее значимых характеристик финансовой составляющей.

Здесь помогут следующие вопросы, ответив на которые можно получить отличное резюме:

  1. Какой продукт предприятие планирует реализовывать?

  2. Кто захочет купить этот продукт?

  3. Каков планируется объем продаж (производства) на первый год функционирования компании? Какова при этом будет выручка?

  4. Сколько в сумме составляют затраты по проекту?

  5. Как будет формироваться предприятие по организационно-правовой форме?

  6. Какое количество рабочих планируется привлечь?

  7. Каков необходим объем капитальных вложений на реализацию проекта?

  8. Какие источники финансирования данного проекта?

  9. Сколько составит общая прибыль (доходность) за конкретный период, срок окупаемости, объем денежных средств на конец первого года функционирования предприятия, рентабельность. Чистый дисконтированный доход.

  1. Главная идея проекта

Здесь автор описывает идею, на основе которой он хочет организовать предприятие. В этой части плана нужно ответить на такие вопросы:

  1. В чем заключается главная проектная цель?

  2. Каковы задачи предприятия для достижения главной цели?

  3. Есть ли преграды перед поставленной целью и как их обойти?

  4. Какие точные действия автор предлагает выполнить, чтобы в кратчайшие сроки добиться результата и достигнуть цели? Каковы эти сроки?

3. Характеристика отрасли на рынке

Надо доказать обоснованность проекта, опираясь на маркетинговый анализ рыночной ситуации. Использовать здесь рекомендуется такие показатели:

  • динамика продаж аналогичной продукции в отрасли за последние годы;

  • темп роста рыночной отрасли;

  • тенденции и особенности ценообразования;

  • исчерпывающая оценка конкурентов;

  • поиск и указание новоявленных и молодых предприятий в отрасли, а также характеристика их деятельности;

  • описание рынка потребителей, их желания, намерения, требования, возможности;

  • оценка возможного воздействия научных, общественных, экономических аспектов;

  • перспективы в развитии на рынке.

4. Маркетинговый план

Тут указываются задачи, цели маркетинговой политики и методы их решения и достижения. Важно указать какая задача для какого персонала предназначена, в какие сроки требуется её выполнение и с помощью каких инструментов. Средства, необходимы для последних тоже нужно указывать.

Маркетинговый план – это стратегия, совокупность последовательных и/или одновременных шагов, создающаяся для привлечения потребителей и эффективной отдачи с их стороны.

4. План производства

Всё, что касается непосредственно создания продукции, отражается в этой части. Поэтому этот раздел целесообразно составлять только тем компаниям, которые планируют не только распространение, но и производство продукции.

Моменты, обязательные к указанию:

  • требуемая производственная мощность;

  • подробное толкование технологического процесса;

  • детальное описание операций, поручаемых субподрядчикам;

  • необходимое оборудование, его характеристики, стоимость и способ закупки или аренды;

  • субподрядчики;

  • необходимая площадь под производство;

  • сырье, ресурсы.

Важно указывать себестоимость всего, что требует затрат.

5. Организационный план

Организационная часть должна непременно содержать такие данные:

  • наименование организационно-правовой формы (ИП, ОАО, товарищество и другие);

  • система оргуправления, отражающая структуру в форме схемы, положений и инструкций, связи и зависимости подразделений;

  • учредители, их описание и данные;

  • руководящий состав;

  • взаимодействие с персоналом;

  • снабжение системы управления необходимыми материально-техническими ресурсами;

  • местонахождение компании.

6. Финансовый план

Эта глава бизнес-плана дает совокупную экономическую оценку написанного проекта в сопровождении с расчетами уровня рентабельности, сроков окупаемости затрат, финансовой стабильности предприятия.

7. Анализ рисков

В рисковом анализе автор должен исследовать проект и обнаружить потенциальные угрозы, которые могут привести к снижению доходов. Нужно учесть финансовые, отраслевые, природные, социальные и др. риски. При этом необходимо разработать подробный и эффективный план их предотвращения

Тема урока: Фирмы в экономике (2 часа)

Урок 2

«Бизнес – это игра, величайшая игра в мире – если вы знаете, как в неё играть».

Томас Дж. Уотсон

Цели:

-обобщить и систематизировать полученные знания об организации и создании фирм;

-развивать умение принимать решения при возникновении экономической ситуации;

-воспитывать умение работать в команде в условиях конкурентной среды.

Участники игры: учащиеся 11-го класса – объединенные в четыре группы или «фирму»

Бизнес-центр( жюри) : приглашенные для участия в игре учителя, учащиеся «Школы-бизнеса».

Организационный момент. Организация данной деловой игры предполагает подготовительную работу учащихся по открытию своей фирмы по плану, который получили команды на предыдущем уроке.

Общая структура бизнес-плана должна придерживаться следующих основных разделов:

  1. Резюме.

  2. Описание фирмы.

  3. Описание продукции (услуг).

  4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг).

  5. Производственный план.

  6. Организационный план.

  7. Финансовый план.

  8. Направленность и эффективность проекта.

  9. Риски и гарантии.

План конкурсной программы:

  1. Начальная стадия конкурса: Определение целей и задач игры, знакомство участников с порядком ее проведения.
    2. Активная часть игры. Коллективная работа в группах.
    3. Заключительная стадия игры. Подведение итогов. Определение результатов.

Оборудование:

компьютер
таблички с названиями команд ;

мультимедийный проектор, презентации

Ход урока

Учитель: Мы начинаем деловую игру-конкурс на самый лучший бизнес-план.

На нашей деловой игре мы сегодня познакомимся с нашими бизнесменами и их бизнес-планами. В нашем центре собрались представители разных фирм, которые должны показать все свою силу, ловкость, умение принимать любое управленческое решение, а представители «Бизнес- центра » будут внимательно следить за ходом игры и оценивать ваши знания и умения.

(Представление жюри)

Пожелаем им удачи.

Презентация бизнес-планов

Названия фирмы.

Вид деятельности.

Краткая реклама (слоган).

Защита бизнес-планов

Выступление учащихся с их бизнес-планами. Ответы на вопросы аудитории.

Итог урока-игры

– Все бизнес-планы очень интересные. Хотелось бы, чтобы они были претворены в жизнь. Стали для многих будущих предпринимателей началом их предпринимательской работы.

Жюри подводит итоги по критериям:

  • Реалистичность.

  • Целесообразность.

  • Эффективность.

  • Экономическая и юридическая обоснованность.

  • Оригинальность бизнес-плана.

Рефлексия

Можно ли сегодня открыть в нашем городе те фирмы, о которых вы нам сегодня рассказали?

Приложение 1

Бизнес-план одной из команд:

Предприятие «Мини-ферма по разведению гусей»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *