Как продавать в интернете

Как сделать интернет-магазин без сайта

Аня делает войлочные игрушки и дарит друзьям и коллегам. Коллеги заказывают у нее подарки на Новый год и дни рождения детей. «Пора зарабатывать творчеством!» — думает Аня. И решает открыть интернет-магазин.

Аня идет к знакомому программисту и узнает много новых слов: хостинг, домен, сервер, цэ-эм-эс… Смотрит цены на сайтах веб-студий и понимает: разработать сайт для интернет-магазина — это долго и дорого. Энтузиазма становится меньше. Через некоторое время Аня убирает идею онлайн-магазина в дальний ящик, а игрушки продолжают пополнять полки друзей и коллег.

История грустная и вымышленная. Думаю, она покажется знакомой многим, кто хотел создать интернет-магазин и остановился перед необходимостью разработать сайт.

Хорошая новость — вам необязательно делать сайт, чтобы продавать в интернете. В статье расскажем про три способа, как продавать онлайн с помощью Эквида без разработки собственного сайта. Вы можете выбрать один способ или использовать все сразу, управляя витринами с товарами из одного аккаунта Эквида.

Магазин на странице в соцсети

45% россиян покупают больше товаров любимых брендов после того, как посмотрят на них в соцсетях или пообщаются с представителями компании. Владельцы магазинов используют социальные сети, чтобы рассказывать о товарах, общаться с покупателями и привлекать новых клиентов.

Если у вас пока что нет сайта, добавьте магазин на страницу ВКонтакте, Фейсбуке или Инстаграме. Так вы дотянетесь до тех, кто зашел или подписался на вашу страницу. Эти люди уже интересуются товарами, которые вы предлагаете. Так позвольте им покупать!

Магазин T-Skirt в Фейсбуке

Чтобы создать магазин в соцсети, создайте аккаунт в Эквиде, перейдите на страницу Панель управления → Все каналы продаж и выберите нужную соцсеть (или любой другой канал продаж, их много!).

Используйте инструкции, чтобы быстро сделать магазин в соцсети:

  • Товары ВКонтакте
  • Магазин в Фейсбуке
  • Продажи в Инстаграме (пока доступно не всем российским пользователмя из-за ограничений соцсети).

Магазин на стартовом сайте Эквида

Необязательно ограничиваться соцсетями. Если вы пока что не готовы делать собственный сайт, используйте Стартовый сайт от Эквида.

Стартовый сайт — это модный одностраничник со встроенным Эквид-магазином, адаптированный под мобильные устройства. Он создается автоматически после регистрации и бесплатен для всех пользователей. Загрузите товары, настройте оплату и расчет доставки. Остальное уже готово. Сайт сам подстраивается под размер экрана. Делать заказы с мобильного телефона — легко.

Пример оформления Стартового сайта. Интернет-магазин arthills.ru

Загрузите обложку, добавьте информацию о товаре и компании, привяжите магазин к собственному домену (доступно на платных планах) или используйте бесплатный домен вида «myshоp.еcwid.соm». Настроить Стартовый сайт можно в Панели управления Эквида: Все каналы продаж → Стартовый сайт.

Читайте подробнее, чем хорош стартовый сайт Эквида и как его красиво оформить.

Магазин на Яндекс.Маркете

Яндекс.Маркет — самая большая торговая площадка в России. Туда приходят миллионы людей, чтобы выбрать, сравнить и заказать нужную вещь.

Причин, почему стоит начать продавать на Маркете:

  • Аудитория уже заинтересована в покупке. Посетители сравнивают условия и выбирают подходящее предложение.
  • Вы платите только за переход пользователя в ваш интернет-магазин.
  • Товары размещаются не только в Яндекс.Маркете, но и в поисковой выдаче Яндекс, а это дополнительный трафик.

Добавьте свои товары на Маркет автоматически

Если у вас есть аккаунт в Эквиде, вы можете выгрузить товары в Яндекс.Маркет автоматически (сделайте это по инструкции). Когда пройдете все шаги, ваши товары появятся на Маркете. Чтобы сделать заказу, посетители будут переходить из маркетплейса на страницу вашего магазина на Стартовом сайте Эквида.

Читайте также 7 советов опытного продавца, как зарабатывать на Яндекс.Маркете.

***

Вы можете использовать один и тот же магазин на Стартовом сайте, в соцсетях и на Яндекс.Маркете. Все данные о товарах, клиентах и заказах будут храниться в одной панели управления, а витрин с товарами может быть сколько угодно и где угодно.

Если позже вы решите сделать новый сайт — добавьте туда свой Эквид-магазин с помощью плагина или специального кода (это не сложнее, чем добавить на сайт видео с Ютуба) и продолжайте принимать заказы отовсюду. Читайте подробнее, как добавить интернет-магазин на существующий сайт.

Сделать интернет-магазин гораздо проще, чем кажется. Поделитесь этой статьей с теми, кто до сих пор копит деньги на сайт.

Хороших продаж!

Что выгодно продавать в интернете: варианты товаров и услуг, как протестировать нишу и бесплатно проверить спрос, онлайн-сервисы для полного запуска бизнеса

Объем продаж через интернет в России ежегодно растет. Постоянно расширяется список товаров и услуг, которые россияне привыкают покупать онлайн. Новый бизнес в интернет можно начать быстро, не привязываясь при этом к конкретному месту проживания. Для удобства предпринимателей сегодня существует множество доступных сервисов для запуска бизнеса онлайн, о которых мы расскажем далее.

Что можно продавать онлайн

Во-первых, стоит перечислить основные преимущества продаж через интернет:

  • меньшие затраты на старт бизнеса по сравнению с торговлей офлайн;
  • бизнесом можно управлять дистанционно;
  • деятельность в значительной степени можно автоматизировать;
  • есть возможность масштабирования до значительных размеров.

Через интернет можно продавать не только товары. Вот три основные группы того, что продается в Рунете:

  • Товары
  • Услуги
  • Инфопродукты

Рассмотрим их подробнее.

Товары

При продаже товаров через интернет бизнес строится на закупке товара по более низкой цене (часто оптом), и его перепродаже по более высокой. От предпринимателя не требуется быть профильным специалистом в какой-либо сфере, важнее ориентироваться в рынке конкретной продукции.

Если бизнес «пошел» есть шанс долгое время зарабатывать на одном виде товаров. И если спрос на него широк, то такой бизнес гораздо проще масштабировать, чем розничную торговлю через офлайн магазины. Интернет позволит стартовать с гораздо меньшими вложениями и быстрее выйти на приличный доход.

Но при этом для создания интернет-магазина нужно больше средств, чем для продаж через сеть услуг или инфопродуктов. Как правило, необходим более объемный сайт (с каталогом товаров), а также средства на закупку продукции. Помимо этого, затраты времени и денег будут связаны с тем, что товар потребуется где-то хранить, нужно будет обеспечить его доставку и ежедневный прием звонков. Нужно учитывать и возможное наличие брака, а также то, что товар может выйти из моды или испортиться. Также еще необходимо оформление документов.

К информации о том, какие товары пользуются спросом в Рунете, мы вернемся в разделе со статистикой.

Услуги

Если предприниматель является специалистом в какой-то области, он может продавать свои услуги через интернет и оказывать их (в зависимости от типа) не только на своем локальном рынке, но и удаленным клиентам. Кроме того, возможна продажа не только собственных услуг, но и выполняемых другими людьми. В таком случае бизнес становится масштабируемым, так как не зависит от физических возможностей одного человека.

Запуск бизнеса на продаже услуг менее затратен, чем по продаже товаров. В этом случае не нужна закупка товара, а сайт, как правило, необходим гораздо менее объемный, чем при создании интернет-магазина. Нет риска порчи товара.

Для начала интернет-бизнеса на услугах имеет смысл сформировать портфолио – некоторую презентацию достижений в выбранном сегменте. Здесь должны быть положительные отзывы клиентов.

Специалисты, оказывающие услуги, должны постоянно улучшать свои навыки и повышать знания по своему профилю.

Через интернет в России, к примеру, продаются такие услуги:

  • Создание текстов
  • Создание сайтов и их продвижение
  • Услуги по аренде и продаже недвижимости
  • Рекламные услуги
  • Услуги юристов
  • Программирование
  • Услуги в секторе красоты (косметологов, парикмахеров и т.п.)

Инфопродукты

Если вам удалось решить какую-то серьезную проблему, вы можете сделать инфопродукт об этом и продавать его тем, кто сталкивается с аналогичными сложностями. Когда собственного опыта недостаточно, можно продюсировать чужие инфопродукты.

Затраты на запуск бизнеса по продаже информационных продуктов, также, как и при продаже услуг, невысоки. Помимо затрат на сам инфопродукт, как правило, требуется создание весьма небольшого сайта и вложения в рекламу.

Для того, чтобы люди доверяли продаваемой информации, полезны положительные отзывы учеников и клиентов. Специалист по инфобизнесу должен постоянно развивать свои знания и периодически обновлять свои продукты.

В этом секторе можно столкнуться со случаями пиратства. Нужно по возможности отслеживать наличие своих курсов, выложенных в сеть, и бороться с этим. Но оптимальным способом борьбы будет сопровождение клиентов, которого лишаются просто скачавшие файл с информацией курса. Ведь люди более успешно осваивают какие-то навыки, если они включены в живое общение и могут консультироваться с экспертом.

В Рунете продаются совершенно разные инфопродукты, вот довольно востребованные сферы:

  • касающиеся финансовых вопросов и проблем (куда инвестировать, как решить вопросы с долгами, как добиться роста продаж и т.п.);
  • связанные с личными отношениями (как выйти замуж и т.п.);
  • о изменении собственного тела (снижение веса, наращивание мышц и т.д.).

Статистика: что больше всего россияне покупают в сети

Российский рынок интернет-торговли сильно отличается от общемирового. Если в мире значителен сегмент продажи информации (кино, музыка, книги), то россияне платить за это привыкли в разы меньше, и в основном тратят деньги на закупку физических товаров. Вот рейтинг самых продаваемых через интернет товаров в России:

  1. Электроника и бытовая техника.
  2. Одежда и обувь.
  3. Компьютерная техника.
  4. Автозапчасти.
  5. Мобильные телефоны.
  6. Детские товары.
  7. Товары для дома.
  8. Мебель.
  9. Оборудование.
  10. Стройматериалы.

Этот список можно продолжать и далее – вариантов продаваемых товаров очень и очень много, но чем дальше в этом списке товар, тем объем его продаж ниже.

Как выбрать выгодный объект для продажи в Рунете

Во-первых, при выборе ниши стоит учесть собственные интересы. Конечно, вам не удастся продать то, что интересно только вам и никому больше. Но долгое время заниматься делом, к которому не лежит душа, вам тоже будет крайне сложно. Ведь для достижения результата нужно порой проявлять упорство и преодолевать сложности, что проще, когда вам что-то действительно интересно. В выбранном сегменте хорошо иметь какой-то опыт и разбираться (или хотя бы посвятить достаточное время поиску нужной информации).

Во-вторых, нужно выяснить, какой спрос есть на товар или услугу. Если спрос уже есть, с ним гораздо легче работать, чем с продвижением совершенно нового неизвестного продукта. Для выяснения спроса есть сервисы статистики запросов Яндекса и Google – это отражение того, как часто пользователи Рунета ищут что-то в сети. К примеру, вы выбираете между двумя группами товаров, с чем сделать интернет-магазин. Можно выбрать основные запросы, по которым люди ищут товары двух этих групп и проверить, сколько запросов в месяц имеется на одну и другую группу в Wordstat Яндекса. Значительная разница в цифрах объективно покажет, что пользуется большим спросом.

Здесь сразу же вы сможете оцените и сезонность будущего бизнеса. Для этого посмотрите историю запросов в Wordstat. Если вы хотите торговать лыжами, то вы заметите, что основной всплеск спроса в течение года в этом сегменте бывает с ноября по февраль. Это позволит вам более четко планировать свою деятельность в течение года. Кроме того, вы сможете и примерно понять, растет или снижается количество запросов в данном секторе в сравнении с предыдущим годом.

В-третьих, оцените наличие конкуренции. Как ни странно это прозвучит, чем больше конкурентов, тем может быть выгоднее вести бизнес в данной нише. Если в каком-то секторе никто не вкладывается в бизнес и рекламу, это может свидетельствовать о том, что заработать в этой нише довольно трудно. Какие есть простые инструменты для оценки конкуренции? Введите в Яндексе нужный поисковый запрос: к примеру, «корм для кошек». Справа вы увидите статистику по результатам (сколько страниц нашел Яндекс по данной теме), а под этим слова «Дать объявление» и «Показать все». Если нажать на ссылку «Показать все», можно узнать, сколько всего рекламных объявлений размещено по данному запросу. Простой пример – поменяйте слово «кошек» на слово «собак» и сравните результаты. То же вы можете сделать и с теми товарами или услугами, которые собираетесь продавать, для их сравнения.

В-четвертых, нужно учитывать прибыль с одной продажи. Реклама в сети стоит денег. И каждый привлеченный вами клиент будет обходиться в какую-то сумму. В связи с этим некоторые эксперты рекомендуют не связываться с продажами в сегментах, где планируемая средняя выгода с одной продажи составляет менее 700 рублей.

В-пятых, оцените возможности дополнительных продаж. Если вы выбираете между двумя продуктами, и один продукт клиентам нужно заказывать постоянно, а второй заказывается раз в жизни, при одинаковой марже с продажи первый однозначно более выгоден. Для увеличения размера чека можно рассмотреть формирование наборов, предложение дополнительных услуг, подарочных сертификатов и так далее.

В-шестых, оцените затраты личного времени на ведение бизнеса. Если какой-то бизнес может стать выгодным, только если вы потратите на него больше времени, чем это физически возможно, возможно, от идеи стоит сразу отказаться. В том числе стоит учесть временные затраты на ведение документооборота. В России ситуация в этом плане усугубляется, если бизнес ведется в форме юридического лица (а не ИП), имеются сотрудники на трудовых договорах, а также в секторах, требующих дополнительных разрешений и тому подобное.

В-седьмых, продумайте логистику и хранение, если речь идет о товаре. Какие затраты времени и денег вас ожидают? Какие службы доставки вам доступны, в какое время они работают? Сколько времени понадобится, чтобы отправлять товар и т.д.? Сколько места нужно будет, чтобы его хранить?

В-восьмых, подумайте, как быстро товар или инфопродукт будут устаревать. Если очень быстро, то это увеличит возможные риски бизнеса.

И в-девятых, рассмотрите возможности наращивать обороты. Если дело окажется прибыльным, масштабировать его будет проще на растущем рынке и при достаточном количестве потенциальных клиентов.

При сравнении нескольких групп товаров или услуг, вы можете оценить их по приведенным критериям и сравнить, что для вас более выгодно.

Шаги при запуске интернет-бизнеса

В какой последовательности можно действовать, чтобы запустить бизнес в сети?

  1. Выбор объекта (товар, услуга, инфопродукт) по шагам, описанным в предыдущем пункте.
  2. Проведение расчетов, составление бизнес-плана.
  3. Тестирование бизнеса с данным объектом.
  4. Принятие решения о продолжении/прекращении продаж объекта.
  5. В случае продолжения — тиражирование бизнеса.

Эти этапы можно пройти несколько раз с разными товарами или услугами, пока будет выбран оптимальный вариант. Кроме того, выбор выгодных вариантов можно продолжать даже при наличии успешного бизнеса, ведь спрос на многое меняется, появляются новые товары и технологии, возникает сезонный спрос на те или иные товары.

Выбор объекта продаж мы уже рассмотрели, а составлению бизнес-плана мы посвятим отдельный пункт ниже.

Поэтому здесь сразу же перейдем к этапу тестирования.

Допустим, вы выбрали услугу, которую хотите оказывать, выяснили, что на нее есть спрос, и то, что многие размещают рекламу по этому поводу.

С чего стоит начать тестирование, так это с определения того, какими способами продвижения пользуются конкуренты.

Можно проверить востребованность ими рекламы на крупных площадках: Яндекс, Авито, других известных, а также профильных ресурсах и в других каналах, которые, по вашему опыту, чаще используются при поиске клиентов на данную услугу. Если услуга локальна, стоит также найти группы вашего района в социальных сетях.

Нужно выяснить стоимость рекламы по всем каналам. И далее выбрать наименее затратные способы продвижения, чтобы в первую очередь опробовать их. Затраты на рекламу нужно считать не только прямые, но также и связанные с созданием сайта. К примеру, если вы видите, что можно разместить объявление от частного лица на Авито, возможно, стоит этим для начала и воспользоваться, а не тратить сразу время и значительные средства на создание собственного ресурса. Для продажи множества услуг и отдельных товаров можно использовать страницы в социальных сетях и сайты-одностраничники. Это сэкономит ваши средства в начале бизнеса.

Какие-то способы продвижения могут оказаться весьма недорогими, а некоторые и вообще бесплатными. Тем не менее стоит заложить некоторую сумму для проверки разных каналов продвижения.

Далее имеет смысл составить план по времени, деньгам и способам продвижения при тестировании ниши, а также ожидаемым результатам. А далее зафиксировать все данные (сколько денег потрачено и сколько было обращений с каждого канала).

Подготовьтесь к началу продаж, не делая лишних трат (соберите нужные материалы, заведите отдельные телефоны, если целесообразно – оформите страницы в соцсетях или минимально возможные сайты).

После этого можно запустить первую рекламу – начиная с самой низко затратной. Зачастую результат продвижения зависит от многих факторов (составление объявления, наличие портфолио, эффективность рекламной площадки и т.д.). Поэтому делать вывод об успешности продаж после одной попытки рекламы на одном сайте, очевидно, будет рано.

Говорят, что хороший менеджер знает 5 способов решения проблемы, а отличный – 10. Стоит протестировать несколько вариантов рекламы. Чем больше их будет исследовано, тем более объективной будет полученная картина.

По статистике, в продажу переходит далеко не каждый контакт с клиентом (просмотр вашего объявления). Со 100 просмотров заинтересованных клиентов может получиться, к примеру, одна продажа. Если речь идет о рекламе на непрофильном ресурсе, где посетители не искали ваших услуг (например, городская группа), то просмотров может потребоваться и в десятки раз больше.

На этапе тестирования вам необходимо обеспечить достаточное количество просмотров своих объявлении.

Если идет речь о рекламе в Яндекс.Директ или Google Adwords, количество кликов по вашим объявлениям должно быть не 10-20, а в расчете примерно 100 на каждую потенциальную продажу. И это должны быть целевые клиенты, не тратьте деньги на слишком общие и непрофильные запросы.

При выполнении вашего плана по первой тестирующей рекламе имеет смысл корректировать рекламную компанию на основе новых получаемых данных и обратной связи от клиентов.

Когда вы добьетесь достаточного числа контактов с потенциальными клиентами, вы сможете оценить полученный объем продаж вашей услуги (или товара), а также средние затраты на каждую продажу. И на основании этого принять рациональное решение о том, продолжать эту деятельность дальше или найти что-то более интересное.

Онлайн-сервисы для запуска интернет-бизнеса

Новые сервисы появляются в сети постоянно, перечислим несколько из них. Другие вы наверняка сможете найти под ваши конкретные задачи.

  • Wordstat Яндекса. Мы уже описали, как удобен этот сервис для выяснения спроса на товар/услугу и определение сезонности его продаж.
  • Яндекс.Директ и Google Adwords – два основных сервиса для размещения поисковой рекламы.
  • Яндекс.Маркет – крупная российская площадка для продажи товаров.
  • Aliexpress – крупная международная площадка для продажи товаров.
  • Авито – эффективная площадка для поиска покупателей товаров и услуг.
  • Вконтакте – социальная сеть с большим количеством сформированных российских групп потенциальных потребителей (местные группы, группы по интересам).
  • Конструкторы бизнес-планов – целый ряд онлайн сервисов для составления расчетов.
  • Конструкторы сайтов – сервисы, дающие возможность бесплатно самостоятельно сделать собственный сайт.
  • Insales – сервис для самостоятельного создания интернет-магазинов.

Бизнес-план: как сделать необходимые расчеты

Бизнес-план – это не только расчеты. В случае подготовки для инвесторов он может представлять собой довольно объемный документ. Вряд ли, начиная малый бизнес в сети, предприниматели будут составлять его для себя также подробно, но все же приведем основные разделы, которые в него обычно включаются.

  1. Краткое описание проекта (форма бизнеса, необходимое общее финансирование).
  2. Описание товара или услуги (основные характеристики и цена).
  3. Анализ рынка (ситуация с конкуренцией, каналы сбыта).
  4. План маркетинга (описание целевого покупателя, география продаж, основные способы продвижения).
  5. План производства (если применимо) и логистики.
  6. Планирование кадрового состава (сколько человек будет работать в проекте).
  7. Финансовый план (бюджет движения денежных средств).
  8. График реализации проекта (календарный план).

Если вы заинтересованы составить все указанные разделы, вам помогут онлайн конструкторы бизнес-планов. Такой бесплатный сервис есть даже на сайте российского правительства (на федеральном портале МСП).

Но самым полезным будет до начала бизнеса составить бюджет движения денежных средств. Он может иметь форму таблицы, в которой указаны все траты (единовременные и регулярные), а также ожидаемая выручка и другие поступления. Такой план составляется помесячно на длительный срок, например, 3 года. При этом объем продаж нужно планировать с учетом сезонности. Например, если вы торгуете лыжами, выручка зимой и летом у вас явно будет разная.

В результате по каждому периоду определяется планируемая прибыль, а также этот показатель нарастающим итогом.

В расходы не забудьте включить:

  • затраты на регистрацию бизнеса,
  • налоги,
  • арендную плату, если планируется снимать помещение,
  • транспортные расходы,
  • закупку товара,
  • оплату рекламы и продвижение сайта,
  • расходы на хостинг и доменные имена,
  • заработную плату сотрудников,
  • расходы на бухгалтерское сопровождение,

Статью прочитали 1 077

Торговля в интернете – это не только удобный, но и довольно распространенный способ получения дохода. Люди любят совершать покупки в интернете, так как для этого не нужно тратить время на хождение по магазинам. Кроме того, ценовая политика в Сети значительно ниже, а выбор больше. Естественно, перед тем как заняться таким бизнесом, у новичка в первую очередь возникает вопрос, что продавать в интернете и как это делать.

Хочу сразу обрадовать, для того чтобы начать торговлю, совсем не обязательно открывать свой интернет-магазин или создавать сайт.

  • Во-первых, создание таких площадок требует определенных финансовых вложений, которые вряд ли окупятся после первых продаж.
  • Во-вторых, в интернете есть много различных инструментов, при помощи которых можно продвигать свои товары.
  • В-третьих, у вас может просто пропасть интерес к такому виду заработка, поэтому торговля без вложений будет наиболее выгодной.

Итак, рассмотрим наиболее интересные группы товаров и площадки, где всё это можно продавать.

С чего начать свой торговый бизнес в интернете

Решиться на что-то новое при отсутствии необходимых знаний очень сложно. Поэтому моя задача рассказать в этой статье о том, что вас ждет в этой сфере. В интернете довольно много способов продажи различных вещей, однако вас должны интересовать только безопасные сделки. Поэтому при выборе площадки или покупателя уделяйте внимание этому факту в первую очередь. Вы должны хорошо продумать всю торговую цепочку, а главное способ взаиморасчетов.

Также имеет значение тот факт, насколько серьёзно вы решили заниматься торговлей в интернете. Если вы хотите продать личные вещи, которые вам просто стали не нужны, то для этого не обязательно создавать, например, специальный аккаунт в соцсетях или проплачивать рекламные пакеты услуг, которые ускоряют продажи. В интернете довольно много сайтов, где можно продать вещи без взимания какой-либо комиссии. Так что, если это ваш вариант, то ниже я расскажу о том, где можно свободно торговать в интернете.

На чем можно гарантированно заработать в интернете

Для того чтобы правильно выбрать товар, который будет приносить стабильную прибыль, нужно проанализировать ряд критериев.

Спрос на товар

Вы должны изучить своих ближайших конкурентов. Просмотреть их сайты или объявления, а также проанализировать количество запросов по вашей категории в поисковике. Для изучения такой статистики просто наберите в поисковой строке название товара и посмотрите, что ищут люди, и как часто. Чтобы успешно продавать через интернет, необходимо хорошо знать свою целевую аудиторию.

Изучить востребованность товара можно при помощи «пустых» звонков. Для этого вам нужно опубликовать предложение и обязательно указать в объявлении свой телефонный номер. По количеству поступающих звонков вы сможете определить, насколько востребован тот или иной товар. На этом этапе совсем не обязательно иметь в наличии товар, который вы собираетесь продавать. Покупателю по телефону можно сказать, что товар временно закончился и вы ждете поступление в ближайшее время.

Объём вложений

Некоторые товары имеют очень небольшой объём сбыта, однако это не говорит об отсутствии конкуренции. Вероятнее всего, населению требуется небольшое количество такой продукции, поэтому нет смысла расширять эту сферу путем открытия еще одного интернет-магазина.

Решив для себя, чем торговать через интернет, можно приступать к закупкам. Если вы планируете получать стабильную прибыль, то в отличие от продажи собственных вещей, без капиталовложений тут не обойтись. При организации удаленной торговли нужно учитывать один нюанс. К вам не возникнет претензий со стороны государства, если вы будете продавать своё.

Если же вы решили заниматься перепродажей товара через интернет, то в этом случае у вас появляются налоговые обязательства. Поэтому если вы пока не готовы отдавать часть прибыли налоговой, то объёмы ваших продаж должны быть очень умеренными.

Товарооборот

Будьте готовы к тому, что пока вы занимаетесь бизнесом, вся ваша прибыль будет в товаре. Такое явление наблюдается у большинства коммерсантов. Поэтому вы должны понимать, чтобы получить итоговый доход, вам нужно будет продать всё без остатка, а это случается редко. Как правило, зависшие остатки «съедают» всю прибыль.

Чтобы минимизировать свои потери, обращайте внимание на сезонность товара и его рекламный срок жизни. Многие модные вещи могут продержаться на рынке всего пару месяцев, после чего спрос на них резко падает. Поэтому в азарте продаж не пропустите этот момент. На сезонном товаре можно сделать хорошие деньги, однако чтобы продать остатки, придется ждать следующее тематическое событие не один месяц.

Самые продаваемые товары в интернете

На сегодняшний день существует пять категорий товаров, которые можно назвать самыми продаваемыми. Торговля в интернете этими вещами, действительно, может принести определенный доход.

Одежда из Китая

Эта категория является лидером, так как позволяет получать доход на разнице закупочной и продажной цены. Наценка в этой группе товаров достигает 300-500 %. Как правило, наибольший спрос в интернете наблюдается на женскую и детскую одежду, однако и конкуренция в этой сфере немаленькая.

Для получения хорошей прибыли, нужно найти выгодного поставщика. Для этой цели замечательно подходят торговые площадки Алиэкспресс или Таобао. Цены там, действительно, низкие. А если закупать товар оптом, то стоимость будет ещё ниже. Кроме того, на таких сайтах всегда действует система скидок или кешбек сервис.

Игрушки

Такая категория, бесспорно, является востребованной по той причине, что у многих родителей просто нет времени ходить по магазинам. Кроме того, игрушки, продаваемые в интернете, значительно выигрывают в цене перед теми, что продаются в детских магазинах.

Игрушки относятся к товарам с большим сроком годности, однако нужно учитывать их сезонность. Как правило, рост продаж зависит от рекламной поддержки в СМИ. Поэтому чтобы попасть в струю, нужно регулярно мониторить рынок.

Товар собственного производства

Товары ручной работы имеют волнообразный спрос. До недавнего времени в этой сфере наблюдался заметный спад, однако сейчас ситуация изменилась. Hand Made получил новое развитие. Люди стали активно превращать своё хобби в источник дохода. Причем вещи, сделанные своими руками, несмотря на сравнительно высокую стоимость, стали более предпочтительными, чем дешевые китайские аналоги.

Для продажи таких товаров создано довольно много тематических площадок, которые посещают истинные ценители ручного творчества. В связи с этим вам не придется искать свою целевую аудиторию самостоятельно. Достаточно просто зарегистрироваться на сайте и разместить свой каталог товаров.

Продажа контента

В этой сфере спрос всегда стабилен. Самый продаваемый контент – это рефераты, курсовые, дипломные работы. Если вы обладаете необходимыми знаниями, то легко можете на этом заработать. Несмотря на то, что некоторые курсовые можно найти в интернете в свободном доступе, целевая аудитория чаще нуждается в уникальных материалах, которые имеют соответствующую цену.

Также можно продавать просто статьи на различную тематику. Для такой торговли предусмотрены различные биржи контента, например, ETXT. Доход от таких продаж может составить до 30 тыс. в месяц.

Электронные гаджеты

В список самых продаваемых вещей в интернете входят электронные гаджеты. Эта категория товара больше востребована у молодежи. Специфика удаленной торговли в интернете таким товаром требует определенных финансовых вложений. Если вы не имеете стартового капитала, можно работать по схеме Дропшиппинг, где не требуется предварительная закупка товара, или брать товар на реализацию.

Из-за небольших размеров такой товар не требует наличия подсобного помещения. Однако для успешной торговли требуется хороший каталог или интернет-магазин.

Как продавать вещи через интернет: популярные торговые площадки

Торговля в интернете может осуществляться на двух популярных ресурсах: Авито и Юла. Сайты частных объявлений позволяют продавать товар без взимания какой-либо комиссии. Однако делать это нужно с соблюдением определенных правил, в противном случае админы вас быстро вычислят и перенаправят в коммерческую зону.

Продажа в интернете товаров ручной работы довольно редко попадает в пакет платных услуг. И это еще один плюс в пользу такого товара. С одеждой тоже все просто. Публикуете частное объявление о продаже якобы не подошедшей вам вещи и ждете звонков. Можно создать несколько таких публикаций на разные телефонные номера, что значительно ускорит продажи. Подробно обо всех способах продажи товара через Авито я описала в своей статье. Загляните, это интересно.

Что касается Юлы, то, по моему мнению, эта площадка имеет меньшую производительность, чем Авито. Хотя я знакома с торговыми фрилансерами, которые работают исключительно через Юлу. В общем, всё нужно тестировать индивидуально.

Также стоит уделить внимание социальным сетям. Принципиальным отличием такого способа удаленной торговли от сайтов с частными объявлениями является то, что целевую аудиторию вам придется искать самостоятельно. Разместив каталог товаров на своей странице, вам нужно будет провести грамотную рекламную компанию, которая поможет привлечь покупателей. Основы контент-менеджера будут в этом случае очень кстати.

Доска бесплатных объявлений КупиПродай

Как продать быстрее?

Разместить объявление так чтобы его видели все Ваши потенциальные клиенты. Это будет гарантией того что все они, делая выбор или принимая решение о покупке, учтут Ваше предложение в объявлении. Выходит необходимо подать объявление не на 1-й доске объявлений, а на многих! Включая и доски бесплатных объявлений, и форумы на которых допускается размещать объявления и рекламу о продаже, барахолки и специализированные сайты. И как бы пользователь не искал товар, ваше объявление всегда должно попадаться ему на глаза. Пусть даже он ищет в Яндекс, Google — в результате поиска должно быть именно Ваше объявление!

КупиПродай — помогает быстро купить или продать! Бесплатное объявление увидит вся аудитория сайта, которая в поиске квартиры, оборудования, услуг, мебели, одежды, техники и многих других товаров. А используя наш сервис по размещению объявлений можно разместить объявление сразу на всех досках объявлений, включая: тематические доски, барахолки, список досок объявлений. Перейдя на страницу «Подать объявление» прочтите рекомендации по составлению объявлений, это будет гарантией того что потенциальный клиент не только учтет ваше предложение в объявлении, но и выберет его.

Как купить выгоднее?

КупиПродай — содержит огромное кол-во объявлений. Удобная навигация по разделам, возможность отсортировать по характеристикам позволит выбрать самые удачные предложения. Или можно подать объявление о покупке и тогда продавцы найдут Вас сами.

Как начать продавать одежду через интернет

Существует устойчивый стереотип, что торговая деятельность является одним из самых простых направлений деятельности. Однако на практике, молодые предприниматели встречаются с различными проблемами, которые становятся причиной появления убытков. Чтобы предупредить развитие подобной ситуации, необходимо тщательно подготовиться к открытию бизнеса. В данной статье мы предлагаем обсудить вопросы о том, как заняться продажей одежды через интернет, где искать поставщиков и первых покупателей.

Начать продавать одежду через интернет не очень сложно, но успех дела зависит от предварительной подготовки, учета инвестиционных рисков, стратегии привлечения клиентов

Продажа одежды через интернет: актуальность бизнеса

Использовать интернет как платформу для создания бизнеса могут даже новички в сфере электронной коммерции. Самым простым вариантом этого бизнеса является использование популярных социальных сетей. Помимо этого, можно использовать специальные сервисы, позволяющие создать полноценный интернет-магазин полностью бесплатно. Одним из самых сложных этапов создания подобного бизнеса является поиск поставщиков. От этого этапа зависит финансовая эффективность создаваемого проекта.

На сегодняшний день на территории отечественного интернет-пространства зарегистрировано более тысячи интернет-магазинов, специализирующихся на продаже одежды. Каждый из этих проектов имеет уникальную специфику и ряд особенностей. Важно отметить, что мало кто из людей задумывается о том, почему одни интернет-магазины становятся популярными, а другие проекты закрываются спустя определенный промежуток времени.

Успешность торгового бизнеса зависит от ассортимента магазина, ценовой политики и других факторов.

Для того чтобы создать успешный бизнес, необходимо выбрать надежных поставщиков, которые будут поставлять качественные изделия. Предприниматели, работающие в данной сфере, могут заключать контракты с текстильными фабриками, раскрученными брендами, официальными дистрибьюторами и крупными поставщиками. Однако перед тем, как приступить к поиску поставщиков, необходимо определиться с концепцией бизнеса. На сегодняшний день высоким спросом пользуется детская одежда, женское белье и креативные вещи для подростков. Выбор подобного ассортимента позволяет устанавливать высокую наценку на предлагаемые изделия.

Ведение бизнеса в интернете позволяет предпринимателю избавиться от необходимости оплаты аренды или покупки складских помещений, где будут храниться полученные изделия. Торговля небольшими партиями товара позволяет избежать потери крупного капитала в случае приобретения неликвидного товара. Одним из важных этапов создания подобного проекта является раскрутка созданного магазина. На первых этапах очень важно постоянно отслеживать количество посетителей созданной страницы. Подобный подход позволяет понять, какие из маркетинговых решений более эффективны для этого бизнеса. Несмотря на то что подобный бизнес не требует крупных вложений, предпринимателю потребуется стартовый капитал. Помимо закупки первой партии одежды, необходимо постоянно вкладывать деньги в рекламу.

Помимо всего вышеперечисленного, новичку в этом бизнесе необходимо учитывать несколько важных нюансов. Некоторые клиенты созданной площадки могут остаться недовольны приобретенной продукцией. Недовольство клиентов может объясняться тем, что качество товаров, полученных клиентом, может отличаться от содержания картинок, размещенных на сайте. Помимо этого, многие клиенты таких платформ часто ошибаются с размером при выборе одежды. Такие клиенты могут требовать возврата денежных средств либо обмена товара. Новичку в этом бизнесе следует тщательно изучить все подводные камни, связанные с продажей и доставкой товара клиентам.

Продавать одежду через интернет, в том числе через соцсети, выгодно

Сколько можно заработать

Прибыльность торгового бизнеса зависит от многих факторов. В первую очередь необходимо учитывать себестоимость ассортимента и текущее состояния рынка. Помимо этого, важно понимать, что предпринимателю потребуется тратить часть полученных денег на оплату налогов, рекламную кампанию и покупку новой партии одежды. Финансовая результативность подобного проекта зависит от эффективности рекламы и количества клиентов.

Для того чтобы лучше понимать порядок ценообразования, нужно рассмотреть практический пример. Стоимость одной футболки в китайском интернет-магазине составляет около пятисот рублей вместе с доставкой. Большинство интернет-магазинов устанавливают сто процентную наценку на свою продукцию. Это означает, что стоимость купленной футболки возрастет до одной тысячи рублей. Если объем месячных продаж достигнет показателя в сто товаров, объем валового дохода составит сто тысяч рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть все затраты, связанные с ведением бизнеса. К этой статье можно отнести расходы на рекламную кампанию, аренду офиса и оплату налогов. Большая часть полученной суммы должна быть потрачена на покупку новой партии товара. Вычитание расходов из размера общей выручки позволяет получить информацию о размере личного дохода владельца интернет-магазина.

Помимо всего вышеперечисленного, необходимо учитывать масштабы бизнеса. В том случае, когда месячный оборот составляет более полумиллиона рублей, потребуется нанять помощников. Примерно половина от вышеуказанной суммы тратится на покупку новой партии одежды. Помимо этого, необходимо оплатить труд работников, рекламу и налоги. В такой ситуации размер чистой прибыли самого бизнесмена составит не более ста тысяч рублей. Однако правильный подход к реализации подобного проекта позволяет постепенно увеличивать товарооборот, что благоприятно влияет на объем поступающей выручки.

Как начать продавать одежду по интернету

Продажа брендовой одежды через интернет, как и любых других изделий, требует тщательного планирования. На старте подобного проекта необходимо определиться с ассортиментом, найти поставщиков и продумать стратегию раскрутки бизнеса. Ниже мы предлагаем рассмотреть основные этапы этого процесса.

Выбор ассортимента

Первым этапом создания торгового бизнеса является формирование ассортимента с учетом экономических и других особенностей конкретного региона. Важно понимать, что модные и дорогие купальники могут оказаться не востребованы среди жителей Сибири. Именно поэтому начинающему предпринимателю необходимо учитывать специфику местного рынка. Эксперты рекомендуют выбирать потенциально востребованные направления бизнеса, которые не перенасыщены предложениями конкурентов. Для того чтобы найти такие ниши, проводится тщательный анализ всех интернет-магазинов, работающих в конкретном регионе.

При формировании ассортимента нужно получить сведения об уровне платежеспособности потенциальных клиентов. Высокая стоимость одежды, предложенная потребителям, может значительно сократить объем клиентского трафика. Низкая стоимость вещей также может отпугнуть потенциальных покупателей, способствуя появлению сомнений о качестве самих изделий.

Торговый сайт можно создать практически бесплатно на базе бесплатного движка

Одним из важных подготовительных этапов является поиск поставщиков. Переходить к этому этапу следует только после того, как будет определена конкретная ниша торгового бизнеса. Многие специалисты в этой сфере рекомендуют новичкам сотрудничать с текстильными фабриками и производственными компаниями. Такое сотрудничество позволяет значительно снизить затраты на покупку первой партии товара, благодаря отсутствию необходимости оплачивать услуги посредников. Еще одним плюсом данного варианта сотрудничества является получение более крупной прибыли, за счет снижения расходов на формирование ассортимента.

Найти подобные компании в своем городе можно при помощи специальных каталогов, где собрана информация обо всех производственных организациях, действующих в конкретном регионе. Составив список потенциальных партнеров, предпринимателю нужно разработать коммерческое предложение, которое будет отправлено руководителям выбранных фирм. Некоторые бизнесмены предпочитают приобретать одежду в китайских интернет-магазинах. Этот метод имеет ряд значимых достоинств и недостатков. Среди последних следует выделить долгий срок ожидания доставки купленного товара. Однако возможность значительно сократить расходы на формирование ассортимента, существенно перекрывает этот минус.

Наработка клиентской базы

На этом этапе, будущий предприниматель должен создать потрет потенциальных клиентов. Описание этого портрета будет использоваться для поиска первых посетителей интернет-магазина, часть которых может стать покупателями. Для этой цели создаются сообщества во всех популярных социальных сетях. Помимо этого, можно публиковать объявления на рекламных площадках и в торговых группах.

Перед тем как приступить к наработке клиентской базы, предпринимателю нужно создать собственный интернет-магазин и заполнить его товарами. От качества наполнения ресурса зависит успешность бизнеса. Очень важно, чтобы на созданной платформе была возможность поделиться информацией о товаре в социальных сетях. Данная функция позволяет распространить рекламу интернет-магазина через своих друзей и знакомых.

Вышеописанный метод раскрутки требуют длительных временных затрат. Увеличить скорость раскрутки проекта можно путем найма профессиональных рекламщиков. Очень важно, чтобы накрученные подписчики проявляли активность в виде положительных отзывов и комментариев. Нужно понимать, что от имиджа магазина зависит дальнейший успех бизнеса.

Выбор метода оплаты заказов

Рассматривая вопрос о том, как начать продавать одежду через интернет, нужно уделить внимание методам оплаты заказанной одежды. Ограниченное количество способов оплаты может стать причиной снижения объемов продаж. Именно поэтому многие предприниматели устанавливают на своих ресурсах различные сервисы, позволяющие принимать оплату с банковских карт и популярных электронных кошельков.

Многие представители торгового бизнеса часто теряют свои деньги из-за того, что клиент отказывается от приобретенной продукции. Минимизировать этот риск можно за счет обязательной предоплаты заказанного товара. Размер авансового платежа может варьироваться от тридцати до пятидесяти процентов от общей стоимости заказа.

Для получения хорошей прибыли важно найти хорошего поставщика

Доставка товара клиентам

Еще одним важным этапом является организация процесса доставки. От качества этого процесса зависит уровень репутации магазина. Реализовать данный процесс можно следующими методами:

  1. Доставка курьерской службой или «Почтой России».
  2. Самостоятельная доставка на место, указанное покупателем либо личная встреча.
  3. Торговля из офиса, склада или дома бизнесмена.

Бесплатная доставка значительно увеличивает популярность интернет-магазина. Как правило, в подобные предложения стоимость доставки вкладывается изначально. Растущая актуальность интернет-магазинов объясняет возможность получить заказанную продукцию прямо домой. Именно на этом преимуществе нужно сосредоточить работу магазина.

Особенности налогообложения такого бизнеса

Предприниматель, планирующий открытие интернет-магазина, должен обязательно зарегистрироваться в налоговом органе. В противном случае, штраф за незаконную предпринимательскую деятельность может привести к закрытию бизнеса. Проходя регистрацию в качестве ИП, необходимо выбрать льготный режим налогообложения. Многие бизнесмены рекомендуют новичкам выбирать упрощенную систему оплаты налогов. Этот режим позволяет отказаться от найма бухгалтера и снизить финансовую нагрузку. Размер выплат по налогам составляет шесть процентов от объема дохода.

Помимо этого, существует упрощенная система, где объектом налогообложения является разница между доходом предпринимателя и издержками на бизнес. В этом случае, размер выплат составляет пятнадцать процентов от суммы, полученной в результате вычитания затрат из полученной прибыли.

Важно отметить, что все предприниматели, работающие в торговле, обязаны приобрести кассовый аппарат. Данное устройство используется для подтверждения сделок, где оплата производилась наличностью. Однако большинство интернет-магазинов предпочитают использовать исключительно безналичные методы расчета.

Стартовые затраты на организацию и ведение бизнеса

Перед тем как приступить к созданию бизнеса, предпринимателю нужно составить финансовую модель своего проекта. Грамотный расчет предстоящих затрат позволяет значительно минимизировать риски, оказывающие влияние на функционирование бизнеса. Для того чтобы создать подобный проект необходима сумма в размере трехсот пятидесяти тысяч рублей. Приблизительная статья расходов включает в себя следующие пункты:

  1. Создание интернет-платформы и регистрация бизнеса.
  2. Аренда офиса и покупка технического оснащения.
  3. Рекламная кампания и формирование ассортимента.
  4. Дополнительные затраты.

При создании крупного проекта необходимо учитывать, что потребуются дополнительные работники. В этом случае, в вышеуказанный список вносится пункт, посвященный формированию зарплатного фонда. Главным достоинством торговли в интернете является отсутствие необходимости приобретения специализированной техники и аренды складских помещений. Сократить расходы на создание бизнеса, можно ведя торговлю из собственного дома. Помимо этого, можно заниматься посредничеством, не приобретая товар самостоятельно. Подобная тактика руководства бизнесом позволяет значительно снизить сопутствующие издержки.

Перед запуском интернет-магазина одежды необходимо оформить свою деятельность и выбрать ее организационно-правовую форму

Какие еще товары пользуются спросом

В условиях современного рынка предприниматели могут организовать торговлю любыми товарами через интернет. Одним из главных требований этого направления бизнеса является выбор актуальной и востребованной продукции. Аксессуары для телефонов, бижутерия, товары для автомобилистов и другие изделия могут стать источниками стабильной прибыли.

Особым успехом среди потребителей пользуются необычные вещи, отсутствующие на местном рынке. Именно на таких товарах рекомендуется сосредоточить внимание начинающим продавцам. Важно понимать, что на этапе раскрутки проекта количество клиентов будет оставаться на минимальном уровне. Отсутствие продаж не должно стать поводом для закрытия проекта. Для того чтобы создать прибыльный бизнес, очень важно попробовать все доступные методы маркетингового продвижения.

Выводы (+ видео)

Сегодня мы обсудили вопросы о том, как осуществляется продажа одежды через интернет, с чего начать, как найти поставщика и другие нюансы, связанные с созданием торгового бизнеса. Коммерсантам, работающим в данном направлении, следует помнить о том, что эффективный бизнес строится на понимании потребностей потенциальных клиентов. Именно этот фактор должен лежать в основе выбранной торговой стратегии.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *